方法-活动经营技巧-案例手册

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• 活动经营技巧、方法、案例手册
• 卫龙辣条被指低俗营销，你如何看待此类营销乱象？
• 2023小红书营销怎样玩？1套模型+3大营销战略

活动经营技巧、方法、案例手册

一提起活动，人们并不生疏。

然而，一提起活动经营，很少有人能够说出其详细的含意。

便捷地说，活动经营就是要求组织者对每一次性活动都要精心筹划、迷信实施，以收获最好的成果。

关于企业而言，做好活动经营具有严重的意义。

第一，成功的活动经营可以清楚优化企业品牌的曝光度和产品的影响力，有助于企业扩展市场份额；第二，成功的活动经营能够让用户更深化地认知企业的产品，继而带动产品开售；第三，成功的活动经营会极大地优化用户对企业及其品牌的忠实度，成为企业的铁杆粉丝。

然而，做活动不能随性而为、没有章法，否则费时费劲达不到预期的成果。

那么，要想做好活动经营，咱们要求遵照哪些章法呢？ （1）要有明白的指标 不论做什么事情，必定要有指标。

明白的指标犹如行进路线上的指明灯，会保证咱们一直沿着正确的方向行进。

所以，咱们在做活动时首先要明白指标，这样咱们才会以最小的投入收获最大的成果。

（2）要有完善的方案 完善的方案是活动实施的前提，方案贯通整个活动的筹划和实施环节，是极速、有效成功活动指标的保证。

有了完善的方案，咱们才干控制活动节拍，掌握活动流程，应答活动环节中产生的各种事情，确保将活动完美地呈如今用户面前。

（3）要有共同的创意 并非每一个活动都能吸引人、感动人，由于人们往往只会关注有创意的活动，对那些不足创意的活动普通不会无关注的热情和介入的愿望。

所以，好的活动必定会有共同的创意，或令人眼前一亮，或让人高声尖叫这样人们才会真正地介入到活动中，进而了解产品、意识企业。

（4）要与用户利益关系 人们往往会愈加关注触及自身利益的事物，也更情愿为之投入少量的期间和精神。

所以，好的活动要尽或者与群众利益关系，或为人们带来全新的认知，或能够熏陶人们的情操这样的活动才会遭到关注，也才有或者引爆市场。

（5）活动要“走心” 咱们最终的目的是要推进用户将活动分享进来，让活动的影响最大化。

这就要求咱们在筹划活动时站在用户的立场上思索，仔细剖析怎样才干让他们分享咱们的活动。

其实，要想让用户感觉咱们的活动“走心”，情愿分享咱们的活动，咱们应当做到以下两点。

第一，以产品性能为基础筹划活动。

第二，找准指标用户，明白他们的实在需求，了解如何与他们构成情感上的共鸣。

无活动，不经营。

不论是守业的集体，还是乘风破浪向前迈进的企业，都要求相熟活动经营，剖析活动经营的外在法令，进而掌控每一次性活动，这样才干轻松高效地到达既定的指标。

《活动经营技巧、方法、案例手册》从理念到通常，多角度、全方位地深化剖析活动经营，总结和提炼了活动经营的技巧与方法，详细包括抓住活动主题、用好活动思想、设置活动引爆点、构建活动场景等外容，提供了详尽的活动经营指点。

同时，也提供了丰盛的案例，供参考自创。

《活动经营技巧、方法、案例手册》适宜在企业中从事产品及品牌经营推行上班的人员经常使用，也适宜作为治理微博、微信群众号等自媒体平台的商家及团体的培训资料。

资料目录 无活动，不经营 1疑问活动筹划，就别说你会经营 1活动是个筐，什么都能装 1用活动为产品加冕 1不只要赚呼喊，更要赚银子 1活动的五个类型和门路 1活动跨界，掀起狂欢的盖头 用主题点亮活动预期 1.点亮主题的外围是明白为谁设计 2易了解，风兴趣，能共鸣 3.间接说出用户所能获取的利益 4.用沉迷感装璜活动主题 5.取得口碑证实，反促活动话题流传 活动经营的用户思想 1.好活动要最大限制地迎合用户心思 2.让用户驱动用户 3.针对兽性营建等候感 4.利益介入疏导用户选用 5.抓住意见首领以扩展活动影响力 活动产品化，产品活动化 1.不能最大化流传产品的活动就是“烧钱” 2.用户介入活动设计不能只是走过场 3.直播与现场感 4.寻觅活动的产品周边增值点 5.将活动的某个环节设计成产品的某个配置 别让活动死于内容 1.先做忠实度，再做出名度 2.基础素材是活动流传的生命线 3.办一场苹果式的产品颁布会 4.嗨翻了，互联网思想活动海报 5.一次性热情满满的路演展现 6.制造激起用户分享的短视频 7.讲用户情愿分享的故事 寻觅活动的引爆点 1.活动经营的三个思想支点：刚需、高频、痛点 2.走心的活动才干制造引爆点 3.引爆活动的三个炸点：收费、补贴、鼓励 4.搭乘热点事情的“逆风车” 5.仪式感扑灭用户情感归属 完美社群场景的现场与维度 1.为活动引爆寻觅优质入口 2.听觉现场：营建身临其境的体验 3.视觉现场：打造可视化进展标识 4.身表现场：成功零距离互动 5.期间维度：碎片化时代的“聚”活动 6.空间维度：衔接冲破空间限制 社群是活动成果的加大器 1.门槛化：确保成员品质，优化活动成果 2.品牌化：继续精细化经营构成社群品牌 3.需求化：抓住需求，彻底根除用户“痛点” 4.线下化：在面对面的接触环节中走进用户心坎 5.文娱化：用优质、幽默的内容推进用户分享 6.战术化：用正确的战术成功最大的指标 借助移动端优化活动的生命力 1.将活动搬到用户的手掌上 2.用微信小程序启动特定用户活动营销 3.应用直播平台引爆活动流量 4.应用微信群众号打造完整的活动体系 5.移动小游戏让活动更有粘连性 那些成功的活动经营，你知道多少 1.滴滴逆风车：春运回家，空座共享 2.明明讲故事：给用户讲一个幽默的故事 3.新世相：“4小时逃离北上广”活动转发破百万 4.淘宝深夜食堂：《一千零一夜》内容营销 5.卫龙辣条：模拟苹果风，打造年轻人的零食潮流 星河口红：发明“YSL”话题热点，用恋情霸占年轻人的心 资料预览 以下图片点开明大检查更明晰哦 戳上方蓝色字打包带走资料 活动经营技巧、方法、案例手册

卫龙辣条被指低俗营销，你如何看待此类营销乱象？

这样的营销乱象就是行业内卷所形成的恶性竞争行为。

乔南以为，营销的最终目的就是拓展市场占有率，并且成功最终的利益最大化，而低俗营销面前象征着行业竞争的内卷现象比拟严重，迫使了品牌筹划者采取了“擦边球”式的营销。

那么站在市场和消费者的角度来说，这样的营销方案的弊病是十分大的，并去可取。

1、社会品德言论不准许低俗包装的商品存在。

当卫龙辣条被指向低俗的时刻，说明了卫龙辣条包装是存在很大的设计疑问的，关键就是指商品包装上的敏感文字所形成的。

在传承正能量的社会品德规范中，任何产品都定义上了低俗两个字，无疑就是被宣判社会性死亡，产品包装假设不整改，后续是不可继续开售的。

2、低俗包装会严重影响消费企业的口碑笼统。

营销方案中采取了低俗的成分，这往往是筹划者自作痴呆的结果，只管从法律的角度很难定义企业的刻意行为，毕竟只是单单的一些文字，并且中华文字博大精湛，想怎样解释都可以。

然而筹划者太低估了社会有识之士的才干了，这些小手段很容易被看穿，从而搬起石头砸自己的脚，这个时刻，消费者心思是都十分清楚了，最终受损的还是消费企业自己。

3、辣条的消费人群蕴含很多未成年人，营销者应该要遵守赚钱的基本底线。

关于辣条这种食物来说，很多消费集体都是偏年轻化的，其中还有一些在校生集体，营销者这样的筹划方案确实是很容易误导他们，这样一来，乱象营销就彻底的实锤了。

我团体以为，赚钱应该具有基本的法律底线和社会品德底线，低俗营销的筹划方案太过于高超了，此次事情或者能够给予这些乱象营销者更多的警示，从而改善后续的营销方法。

2023小红书营销怎样玩？1套模型+3大营销战略

2022年，官网数据统计，90%的小红书用户在购置前有过搜查小红书的行为。

作为用户心中的“消费决策平台”，小红书基于消费需求，构建消费场景，影响消费决策，其平台商业价值显而易见。

于品牌方而言，小红书未然成为一个拓展品牌市场，抢占用户心智，成功营销极速破圈的关键途径之一。

近年来，泛滥品牌在小红书平台上的营销推行内容如百花齐放，他们的流量博弈为“种草”、为“转化”，将品牌主张传达给市场，将产品价值传递给受众。

那么，关于纷简约杂的小红书用户来说，品牌方该如何对用户分门别类？该如何更精准地规划营销战略、规划推行内容、组合投放媒介 本文，千瓜将与大家分享「基于客户分层的营销推行战略规划」，浅谈关系观念，有兴味的同伴，可私信后盾与笔者咨询交换。

客群集体分层 2021年11月，小红书月活已到达2亿。

品牌方流量博弈的第一步，便是在这公域流量池中，发现、圈定、开掘属于自己的客户。

千瓜数据提供的【品牌用户画像配置】，协助品牌找到、找准自己的客户。

而关于从这些客户，品牌方该如何分门别类启动治理呢？ 依据客户集体与品牌之间的咨询水平，咱们将客户集体分为三类，泛客群、潜在客群、低价值客群。

图|果集·千瓜数据-客户集体分层模型 泛客群，即为群众用户。

该类客群或者尚未与品牌有所咨询，不明白其消费需求与偏好，但品牌无时机经过推行流传触达。

潜在客群，存在品牌关系消费需求，与品牌之间有过便捷交互的客户集体。

该类客群对品牌笼罩的商品、服务关系品类存在明白的消费需求，与品牌之间有过交互咨询，对品牌有所认知，但或者没有明白的消费指向。

低价值客群，品牌商品或服务的精准指标客群。

该类客群已明白了解品牌下的商品、服务，对其产品价值有相对片面的认知。

新客户有必定的购置动向，但尚未采敞开费行为。

或老客户，当下无明白购置需求，或者经过营销举措触发其复购行为。

深刻来说，营销推行就是“对什么样的人，用什么样的方式，说什么样的话”，当咱们处置了客群划分，即是处置了关于人的外围疑问，那么基于以上客群分层，品牌方应当婚配什么样的营销战略呢？ 泛客群的品牌营销 关于群众客户而言，优化品牌认知度是首要指标。

品牌方在营销决策之前，梳理自身品牌价值，明白品牌定位，再经过常态化的内容输入，来塑造和输入品牌笼统。

内容创作层面，泛客群的品牌营销内容，不并重聚焦产品或服务，应弱化其开售属性，将品牌主张与用户感兴味的话题热点相联合，硬化营销消息，内容筹划尽或者轻量化、社会化，重在与客户建联，其推行目的是为了让更多人通晓品牌，并让受众对品牌构成既定的笼统认知。

同时，要将内容颁布常态化，提高发声频率，经过自有账号的经营、宽泛的达人协作，都可以将品牌声量坚持在必定热度，益于品牌笼统的塑造。

商业投放的角度，相对成熟的品牌方可以经过不同品牌定位及消费人群，婚配明星代言或与头部达人协作，一方面可以建立品牌笼统，另一方面可以拉动尾部KOL跟风种草，优化品牌出名度的同时，也拉升品牌佳誉度。

在有限的营销费用上，尽或者地优化投放战略，继续宽泛配合腰部以下的达人、素人笔记，充沛扩展推行笼罩面，构成“金字塔”投放形式，从而影响更多消费集体。

针对泛客群，品牌营销的玩法多种多样，咱们运用千瓜数据检索了一些案例，与大家分享。

食品饮品行业的品牌们在自有账号的常态化经营中，将品牌营销玩得妙不可言。

这些内容与品牌下的商品并无间接强关联，更器重从用户视角产出内容，迎合生存喜好，赢得用户好感进而触发互动。

@瑞幸咖啡瑞幸设计师如同在摆一种很新的烂 图|果集·千瓜数据-笔记剖析 @卫龙美味卫龙车间员工的“职业病“，所谓习气成人造 图|果集·千瓜数据-笔记剖析 当然，光靠自有账号的流传范畴毕竟有限，想从群众流量池中捕捉更多用户，也有许多品牌巧用达人协作，来优化自身的品牌影响力。

品牌营销层面的达人协作内容，更倾向于贴近用户生存场景的塑造，与当下热点联合，将品牌价值硬化，唤起用户的情感共鸣。

@swing_窝“必定要和可爱的人去这里看一次性日照金山！” 图|果集·千瓜数据-笔记剖析 @ranran露营vlog跟好友一同自驾游玩去噜！ 图|果集·千瓜数据-笔记剖析 在品牌营销的关键节点，明星/头部达人起到了至关关键的作用，在品牌客群扩圈的同时，也为品牌笼统的塑造赋予了深入意义。

明星与品牌的笼统定位相符合，其创作流传的内容将激起更深档次的品牌效应。

在这方面，美妆护肤行业的品牌们颇有发言权。

@雅诗兰黛这里有王鹤棣给你的节日祝愿 图|果集·千瓜数据-笔记剖析 @江疏影节日气氛感，拿捏了 图|果集·千瓜数据-笔记剖析潜在客群的产品营销 面对潜在客群，品牌方的营销课题有别于品牌流传，更应器重产品的种草，深化与用户的互动咨询。

这些客户往往曾经通晓品牌，就好比咱们提及可乐、大家马上会立刻联想到可x和百x，提及汽车、脑海里会马上显现出宝x和奔x。

但为了触发消费者的购置行为，还要求将产品/服务更片面深化地为消费者“种草”，对产品的价值启动片面解读，让用户了解、认可、热衷于品牌商品。

关于该类内容的创作有许多的方法论可运行，往期咱们引见了「消费价值模型」便是其中一种。

消费价值模型不只能够协助创作者片面解读产品价值，更有效地疏导了创作者站在用户的视角、体会用户所感，在强化用户对产品价值感知的基础上，影响其购置决策与行为。

此外，这一阶段的内容规划还要求强化品牌/商品与用户之间的交互。

假设说价值解读是更好地把产品推向用户，那么交互才是让用户回应、被动与品牌建联的关键环节。

设置抢手话题、评论区互动回应、疏导用户表白分享、动员试用活动都是引发用户交互的途径。

商业投放方面，想必品牌方针对产品推行已有了各自独到的阅历。

笔者在此给出的倡导是，善用数据剖析工具，充沛开掘数据价值，圈定品牌客群关注的达人与内容，更精准、更高效地推行种草。

在费用有限的前提下，更介绍挑选一些粉丝粘性强、互动疏导力强、笔记评论生动的腰部达人，这类达人的种草转化才干较强，投放性价比高。

品牌方可以联合千瓜数据【达人概略】种草内容及评论剖析可以综合评价。

「千瓜数据达人优选方案」协助品牌更准地婚配达人。

潜在客群的产品营销，咱们也经过千瓜数据挑选了一些优质高效的种草笔记，与大家分享。

@钢牙小王疑心它是不是把我皮脂腺给杀了 图|果集·千瓜数据-笔记剖析 @Dannn_D才几块！提亮太快了！黄皮相见恨晚！ 图|果集·千瓜数据-笔记剖析 @红薯妹妹干敏皮秋冬保命精髓油！干纹垮脸别想追上我 图|果集·千瓜数据-笔记剖析 千瓜数据【笔记概略】的检索结果显示，这些腰部达人关于产品的种草成果都十分可观，他们从用户痛点登程，片面且深化的产品引见提高了用户对产品的了解度，将产品价值充沛出现并传递给客户。

再看【关系评论】，笔记交互成果也可见一斑，许多用户介入互动，且经过一些购置动向词汇的出现，咱们看到了品牌/商品与用户咨询进一步加深。

在此应证了这些笔记下，品牌关于潜在客群的产品营销，取得了不错的功效低价值客群的精准营销 只要消费转化，才干带来收益。

触发低价值客群消费行为的最后推力，咱们演绎有二。

第一，是促销举措。

这类内容通常器重输入「当下购置」的性价比，应用买赠、折扣、活动各种方式的促销包装来抚慰用户，向消费者传递“如今买、马上买、买到就是赚到”。

第二，是经常使用反应。

小红书平台的长处是用户的实在体验分享，正向的产品反应往往更能惹起消费者共鸣，从而影响消费决策。

基于产品配置处置的痛点构建笔记场景，实在的经常使用评价，经过强渲染力、强召唤力的言语表白，让经常使用反应影响其余用户的消费决策。

在此内容规划的基础上，品牌还应当巧用各类营销节点营建热销气氛，如双11、618、年货节等，在没有既定的节点的状况下，筹划周年庆、感恩季等特意节点。

总之，目的都是为突出产品受众宽泛、自始自终的热销，激起用户的从众心思，从而抚慰购置。

这类内容的商业投放，品牌方可并重宽泛运行高级达人、素人笔记，将笼罩面尽或者拓宽，突出实在的产品评价，在平台上让用户感遭到大家都在买、大家都在用，且反应良好的气氛。

同时，可以过度配合大批KOL种草、腰部达人精准种草，引领消费风向。

雷同，咱们经过千瓜数据检索了几个案例，与各位分享。

@蛋挞huo果子我有限回购的身材乳买早了？？这样好划算！ 图|果集·千瓜数据-笔记剖析 @小橘子呀希思黎全能乳液双十一攻略！干敏皮必入！ 图|果集·千瓜数据-笔记剖析 高度开售及转化力的内容，搭配实在有效的经常使用评价，则可以判定为一篇优质有效的精准促购笔记。

在品牌营销的战略规划中，适时、过度规划这样转化力强的笔记，疏导客户“拔草”购置，是尤为关键的。

总结 图|果集·千瓜数据-基于客户分层的营销推行战略 针对不同的客户分层，采取不同的营销推行战略，协助品牌更片面、更精准、更有效地制订推行战略，笼罩指标用户集体，提高营销转化成果，是本文拟写初衷。

千瓜数据协助品牌创作者片面洞察平台流量，精准捕捉当下热点，以用户趋向牵引内容规划，提高创作效劳，以各类数据赋能推行决策，成功品牌营销极速增长。