饲料电商-是神话还是笑话 (饲料电商平台排行榜前十名)

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• 饲料电商 是神话还是笑话
• 肖一刀：电商是否能替代传统畜牧经销商
• 中国养殖行业网门户发展现状及前景

饲料电商 是神话还是笑话

电商，是互联网时代的产物。

目前，电商的浪潮已经席卷人们的生活、工作、学习及消费等各个领域，其服务和管理也涉及政府、工商、金融及用户等诸多方面，极大地改变了人们的生产及生活方式。

摩根士丹利报告指出，“电商是中国主要经济推动力之一”，预计到2018年，电商将会占据中国人消费支出的1/5。

相比之下，农牧领域由于其行业的特殊性，电商发展相对缓慢。

自2012年起，农牧行业的饲料原料、添加剂、饲料及养殖产品等开始试水电商，进行网络销售。

起步虽晚，却势头强劲，做得风生水起。

各种饲料淘宝店、天猫店、网上商城如雨后春笋般纷纷成立。

不知何时，“双十一”、“双十二”不仅是服饰、电子产品、快消品的狂欢日，饲料这个“土商品”也悄然加入了这些举国欢庆的购物节。

互联网的大潮来势汹汹，业内人士对此的态度也褒贬不一。

支持者把电商奉若神明，认为这是行业改革的一面大旗，站在互联网的风口，必将迎来一场轰轰烈烈的颠覆性的革命。

反对者对此敬而远之，认为电商是个烧钱的行当，没有两下子千万别轻易碰，而且像饲料这种传统行业，电商的基本条件并不成熟，弄不好赔了夫人又折兵，终究只会成为一个笑话而已。

一时之间，关于饲料电商是神话还是笑话的争论不绝于耳。

本期，我们通过以下几个要素，共同审视一下，饲料电商，你究竟行不行?产品预混料闪闪惹人爱先来说产品，无论是传统的营销渠道还是电子商务，说来说去最终的目的还是为了卖产品。

目前，大部分饲料电商钟爱经营预混料。

显而易见，因为物流成本的原因，全价料做电商优势不明显，浓缩料做电商，则要考虑到运输半径限制。

相比之下，预混料产品利润丰厚、容易标准化，而且受地域的限制小，产业的集中度相对不高。

而预混料用户基本上是大中型猪场，这部分用户拥有较高的技术水平，基本不太需要过多的额外的技术服务，刚好适合成为饲料电商的主要客户群体。

价格便宜只是噱头，性价比才是根本单纯比价格，电商一定不是最低的，因为许多小型饲料厂的产品都能做到比电商还要低。

但这些产品的质量往往存在一定的安全隐患，不同批次之间也许也会千差万别。

便宜不一定就意味着省钱，客户也明白这个道理。

对于猪场来说，饲料成本是下降了，但由于质量不稳定造成的生产成绩下降、疫苗成本、管理成本等其他经济损失却难以估量。

而电商的优势就在于“拒绝中间商、还利养殖户”，也就是不谈价格，谈性价比。

在提供具有优秀性能的产品且保证质量的前提下，省去一环接一环的中间渠道成本。

因此，不少养殖户认为，畜牧电商平台瓦解了饲料经销各环节的暴利，让他们买到质优价廉产品。

从这一点来看，做电商依靠低价取胜不是高招，提高性价比才是王道。

受众过去土，现在洋，我可不是老网盲饲料电商另一个遭到质疑的因素就是其受众群体。

有人说，饲料的客户都是养殖户，总觉得他们落后于时代，懂电脑的都少，更不要提进行网上交易。

大多数人还是习惯实物交易，一手交钱一手交货，而对于网上的虚拟交易，存在习惯性的抵触心理。

如果你真的这么认为，那么，你就out了。

其实，随着中国互联网向农村地区的深入拓展，已经推动了整个农村电子商务的快速发展，越来越多的养殖户都已经登上了互联网的“快速列车”，开始接受网购，并习惯网购。

目前，80后、90后新农人正在逐渐成为养殖行业的生力军，在一定程度上促使越来越多的养殖户投入到饲料电商的怀抱。

况且，多数电商都推出了手机版的商城，相比电脑的复杂操作，手机只需要简单的傻瓜式点击就能轻松完成下单。

因此，如今的受众因素并不能成为阻碍电商发展的拦路虎。

物流配送服务一步到位物流是电子商务的重要组成部分，缺少了现代化的物流技术，电子商务给消费者带来的便捷就无从谈起。

而饲料的物流成本相对较高，供应半径也小。

目前，传统的饲料销售模式基本都是经销商模式，即企业将产品运给经销商，再由经销商销售给客户。

饲料电商没有经销商的中间环节可依托，快递的成本又太高，如何把产品快速、安全的运送给客户成为限制其发展的主要因素之一。

针对这个问题，可以建立类似经销商又不同于经销商的配送服务站。

配送服务站可以自行建立，也可以由以往的经销商转型充当。

养殖户通过网上购买饲料，由配送服务站提供物流配送、技术指导等增值服务，不仅让信息更加透明，消除养殖户对经销商的疑虑，又能享受便利的物流服务和售后服务，同时又可以帮助经销商转型升级。

服务从面对面到远程化目前，养殖水平普遍不高，用户最缺的还是技术服务和指导。

因此，单纯的线上交易并不能满足用户的所有需求，往往线下的服务对养殖户来说才更靠谱。

通过传统渠道购买饲料同时，也购买了来自饲料企业技术人员针对饲养管理以及疫病防控等方方面面的专业服务。

的确，饲料电商与传统营销形式相比，面对面的技术服务是先天决定的弱项。

然而，电商的主体客户定位在中大型猪场，这部分用户一般都具有自己的技术力量，并非完全依赖甚至不太信任来自厂商的服务。

他们需要的不是服务，而是节约成本。

另外，人们还忽视了互联网的另一个特质——沟通。

尽管相隔万水千山，轻轻松松就能拉近人们的距离。

尤其是移动互联网的普及，完全可以做到随时随地的无障碍异地沟通。

面对面服务，一个技术人员往往只能服务一个猪场。

而通过互联网，一个技术人员却可以在线解答上百个用户的问题。

如此一来，不但提高了服务效率，还降低了服务成本。

实证浅尝辄止还是众人分享饲料是生产资料，需要算投入产出比。

选择饲料没有最好，只有最适合，以什么标准来判断适不适合，那么只能拿数据说话。

因此，饲料电商和传统营销一样，实证都是不能回避的一个话题。

而电商受人员及地域限制，实证又似乎成了一道软肋。

但是，既然是给消费者提供参考依据，当然是越准确越靠谱。

暂且不论如今有多少人还能信任企业给出的实证数据，单说实证本身，受动物生长周期影响，短期的对比试验根本说明不了太大的问题，衡量生长性能的实证往往需要好几个月，更不要说繁殖性能了。

除了个别实力雄厚的企业能踏实系统地提供实证数据外，其余企业实证数据的参考价值也有待考量，不是不想做好，实在是耗不起人力、物力、财力和时间。

在互联网时代，实证其实也可以打破传统形式，类似淘宝用户购买商品后的评论、晒图和追加评论，饲料电商用户完全可以通过购物网站或利用社交网络来分享饲料的真实使用情况，为其他人提供参考。

信任度难做但非不能做网上交易，看不见摸不着，没有信赖，将无法合作。

尤其是饲料作为特殊的商品，使用后需要较长一段时间才能验证其质量，稍有不慎，就会对养殖户酿成灭顶之灾。

因此，要让客户自然接受网上的交易模式，就得让客户产生信任度。

相比之下，客户信赖的品牌增设电商渠道比较容易，做电商的陌生品牌取信客户却十分困难。

因此，饲料电商除了通过保证产品质量，货真价实、物美价廉做到足够吸引客户外，还应该加强自身的品牌建设，树立良好的企业形象，丰富网站的互动性。

同时，可以参考其他行业电商的做法，把产品的质量检测报告或者生产许可证等相关证书投放到网上，来赢得用户的信赖。

只要打造良好的企业形象，积累了一定的客户满意度，连黄金、钻石都能在网上卖，饲料电商又有何难!说到底，饲料电商只不过是营销的工具而已，远没有到非神话即笑话的地步，不一定颠覆谁，也不一定毁灭谁，尝试着接受它、拥抱它，也未尝不可!互联网的大潮，浩浩汤汤，势不可挡。

坚守传统不一定坐以待毙，但如若能抢占先机就有机会获得更大的成功。

肖一刀：电商是否能替代传统畜牧经销商

一、什么是电商 电子商务，简称“电商”，是指以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动；也可理解为在互联网、企业内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化；以互联网为媒介的商业行为均属于电子商务的范畴。

电子商务四大要素：商城、产品、物流、消费者。

买卖：各大网络平台为消费者提供质优价廉的商品，吸引消费者购买的同时，促使更多商家入驻。

合作：与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为提供最终保障，这是电商运营的硬性条件之一。

服务：电商四要素之一的物流主要是为消费者提供购买服务，从而实现再一次的交易。

动保行业通过企业自建平台、媒体品台转化为商品交易平台，淘宝、天猫、京东、拼多多品台卖货，还有通过短视频卖货的。

二、电商是否能替代传统兽药经销商 2014年以来，各大培训公司、行业大咖都在喊“狼来了！动保经销商将会被电商所代替”。

截至2019年上半年，经销商还是经销商，并没有像宣传的那样被互联网干掉，反而有不少年销售额突破千万者脱颖而出。

为什么会出现这种现象呢？我们首先需要分析的是，经销商在动保销售环节中究竟担任了何种角色？这是最值得反思的事情。

电商核心是“去中间化”，直接与消费对接。

可“去中间化”的背后需要资金、技术、物流等多项服务的配套。

“我们可以‘去中间化’，问题是我们想去掉谁？去掉他之后，他的活儿谁来干？我们是不是可以干？如果干不了，你就没办法取代他！”天天喊着“没有中间商赚差价”的某二手车网站，也转变口风：“哪里价格低，帮你在哪里买！”没有利润的支撑，哪来的服务和不断的创新？服务的前提是利润。

利润空间可以被挤压，但不能消失；否则连同利润一起消失的还有服务。

不是互联网打败了经销商，而是高效率模式必定会代替低效率模式！动保经销商要懂经营、会运营，紧扣中间商的核心职能。

三、畜牧业行业发展离不开经销商 1．承担资金压力 截至目前，经销商进货95%以上都是现款交易，每个经销商家中都备有数额不等的库存，少则几万、多则上百万，甚至几百万。

全国这么多经销商，所有库存加一起数额是相当惊人的。

可以这么说，经销商为厂家承担了一部分的资金压力。

陕西省某县一位经销商朋友李总，2006年开始运作兽药门店。

2009年的年营业额为230万，按照正常20%的利润，盈利应该在50万左右。

但和李总交谈的过程中，他表示今年没有挣钱；我说不可能呀，今年至少挣40~50万，最差也能挣20~30万吧！他说没有，然后带我去看他的仓库。

他说厂家12月份搞活动，打款10万元，返利25%，今年赚的钱全部都在仓库里。

厂家面向经销商搞活动，收走现金，经销商则为厂家承担资金的压力。

2．广大的社会人脉资源 每个门市拥有一定的养殖场资源，无数个动保门店连成一个广大的养殖资源网，每个经销商就是资源网的一个链接点，而每个链接点经营的就是一种信任，正是这种信任拉动了动保产品的销售。

这种信任就是互联网销售的致命伤，而经销商的优势则恰恰体现在这里。

3．提供技术支持和服务 兽药属于特殊商品，不是有了说明书，用户就会使用的。

该特殊性就在于同一款药品，同一个疾病，不同的技术人员使用出来的效果就大相径庭，若没有技术的存在，兽药根本就发挥不出来它应有的功效。

4.养殖场服务的时效性 对于其他商品，若非急用都可以考虑在网上买，但兽药的使用是具有时效性的。

畜禽一旦发病，把握治疗时机和疗效就显得相当重要。

网购最快至少也需要一天，慢的话三五天也很正常，偏远地区甚至时间更长。

经销商则不存在这个问题，慢者三四个小时就到位了，快者一小时内就可以到场，在治疗时效性上占据一定优势。

那是不是可以就此高枕无忧？非也。

经销商所要面对的困境也不少：散户减少、大户搞不定、同区域竞争对手虎视眈眈，还有来自电话销售、网络电商、厂家自销、畜牧平台等的竞争，更有思维意识的局限以及不懂得顺势而为的经营理念，这些均极大制约了动保经销商的发展。

当业界一片哀鸿之际，一部分经销商却紧随发展的脚步，不断强化自我，密切关注市场的演进，积极捕捉那些不易觉察的市场契机，逐步改进自身的管理，在不同阶段强化上下游所看中的竞争能力，使自己成为市场的霸主。

以后笔者将为大家分享畜牧经销商实战经营宝典，力动保经销商快速发展，于风云诡谲的市场竞争中屹立不倒。

中国养殖行业网门户发展现状及前景

中国养殖行业网门户，作为全球访问量领先的畜牧业专业平台，成立于2011年10月，位于内蒙古鄂尔多斯的总部。

其核心业务是通过网站总经理投资建设的大型养殖基地，专注于动物饲养，提供包括肉类、蛋类、奶制品、羊毛、山羊绒、皮张、蚕丝和药材在内的多种畜产品销售。

该网站在中搜网络技术有限公司的协助下诞生，尽管尚处于发展阶段，但其发展前景广阔。

预计在不久的将来，它将有望成为国内流量最大、知名度最高的畜牧养殖类综合服务平台，甚至在全球畜牧养殖及饲料水产类网站中排名首位。

中国养殖行业网的定位明确，致力于推广信息技术在养殖行业的应用，全方位提供养殖行业的动态信息、科技动态、供求信息、产品报价、企业宣传和网站建设等多元化服务。

目前，网站已集成了诸如行业动态、最新行情、养猪、家禽、养牛、养羊和水产等各类养殖技术，同时涵盖了特种养殖、饲料营养、兽药动保、器械设备等领域的最新资讯。

此外，网站还涵盖了企业管理、政策法规、供求信息以及行业论坛等内容，旨在打造成国内最具权威性和流量的畜牧养殖业综合信息平台，为行业用户提供全面、深度的资讯和资源服务。