采风作业-黄精时代-走进 (采风作业1500字)

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• 【采风作业】走进“黄精时代”
• 展会团体的上班总结汇报
• 经济萧条什么行业好

【采风作业】走进“黄精时代”

——贵池区文联“做强黄精产业 助力乡村复兴”文艺采风活动侧记 中华养生界盛传一句谚语曰：“北有长白人参，南有九华黄精”，在业界，池州黄精早已声名在外，为了宣传池州名优特产，助力乡村复兴，2022年6月19日，贵池区文联组织了近50名本地及当地文艺家，举行了一次性主题为“做强黄精产业 助力乡村复兴”的文艺采风活动。

来自桐城文学艺术院和芜湖散文协会的十余位驰名作家，以及贵池区作家协会、秋浦诗社和摄影家协会的文艺家们，抱着对池州黄精产业的龙头企业——安徽皖美池久肥壮产业开展有限公司的奥秘感，兴致勃勃地参与了采风活动。

天气预告虽说高温有大雨，但大家的兴致丝毫没有遭到影响，早早到来了科技馆广场汇合点，8点整分乘三部车一路驰至涓桥镇紫岩村，采风的第一站——九华府智慧农业有限公司。

这是安徽皖美池久肥壮产业开展有限公司旗下以黄精加工为主的大型企业。

九蒸九晒，久炼成“精” 刚进厂区，就有一阵阵药香扑面而来。

偌大的晒场上，摊晒着形似生姜的物品，外形各异，色彩纷呈，美不胜收，令人蔚为大观。

解说员说：这就是蒸煮后的黄精。

由于蒸晒次数的不同，出现不同的色彩，三次蒸晒由浅黄到深黄，再三次由赭色到酱色，后三次则成彩色，乌黑如石墨，油光可鉴，软糯细腻，回味甜美。

上班人员把咱们领进蒸煮车间，指着一排排长方形的锅槽说，采挖进去的黄精，经过去须荡涤后，就放在这里蒸煮。

隔壁是烧火的中央，用木柴烧蒸气，高温蒸煮。

解说员说不能用燃气、燃油、电力，只要循古法用木材，才会使黄精不受外物气息的污染，口感正宗，滋味浓烈。

今日没有消费，大家不能亲眼目击热气蒸腾的局面了。

刚才在外面看到的就是不同蒸煮和晾晒次数而出现的产品。

蒸了晒，晒了又蒸，只要经过九蒸九晒，九死永世，九九归一，才干久炼成“精”，凤凰涅槃。

一个完整的流程上去，普通要历时五六十天，只要重复蒸晒之后，才干炼出精品，才是咱们向市场推出的满意的产品。

透过精加工车间严惩的玻璃窗，咱们看到工人们穿着白大褂，戴着口罩和手套，正在切片、研末、包装。

黄精在这里再一次性华美转身，被一双双灵巧的手，做成茶，做成零食，做成饮料，做成绩酒。

又回到晒场，大家情不自禁地拈起黑黝黝的黄精品味起来，交流着各自的感受，有的说咀嚼着先苦然后回甘，有的说像果脯一样绵软，还有的说有嚼劲津津有味。

“天有日月星，人有精气神。

”上班人员笑着说，“黄精黄精，叫‘精’的物品都是不普通的。

黄精含有多种营养成分，药食同源，中华传统药典上均有记载，我就不掉书袋了，只讲个实在的故事吧： 唐朝时，新罗国王族子弟金乔觉到来九华山修行。

荒凉人烟的九华山，寂静的深山野林里只要虫鸟声。

携带的食粮也吃完了，饥饿难忍的他只能以野果野菜维持生命。

日复一日的修行，渴饮溪间水，饥食林中草。

有一天，金乔觉挖得一棵修长叶之草的肥厚根茎，洗后食之，觉得甜美可口，解渴充饥。

从此之后，他屡次食用这种草根，不只觉得温馨，而且渐渐身材强健，精气振奋，皮肤润滑，面色苍白，须发黑亮，金乔觉就以此为食，结果活了九十九岁。

金乔觉被以为是地藏菩萨的化身，他在《酬惠米》中说：“而今飧食黄精饭，腹饱忘思前日饥”。

可知他所食的这种草根乃黄精也。

这就是地藏王与黄精的故事。

” 大家听后纷繁鼓掌。

感钟山冈 林下精灵 看过、品过黄精后，又乘车向林下仿家养种植基地--感钟山进发。

感钟山位于四联村，海拔400余米，公司解说员说山路逼仄，须换成小车上山，果真路如连环，几回弯曲，小心翼翼踏过巨石拱卫的山门，方抵达目的地。

这里是一个小山谷，清幽，清凉，喧嚣。

亭亭如盖的桂花树一百余年了，仍青青翠翠；李子挂在枝头，有青有红；成熟的杨梅落了一地，幸亏村民铺了稻草。

山如半环，蓝天白云之下，是绿树翠竹，林下是小巧可恶的黄精苗。

纤柔粗壮的梗约半尺长，像一张张弯弓；轮生的叶子，像极了竹叶；有的还开着小花，像一串串风铃；更多的则结着果实，绿豆般大小，小巧可恶。

这里是林下仿家养黄精种植基地，有3000亩，一亩8000株，总约2400万株，3年后可陆续采挖。

一种一收，年年有种，年年可收，可以处置少量山民务工疑问，带动村民致富。

解说员从山麓边插入一棵黄精苗，根下虬结着三块小小的茎须，向采风作家普及着黄精常识：黄精属百合科多年生木本，喜阴，耐寒，多成善于山野林下、灌木丛或山坡沟谷，茎高可达100公分，叶互生，似竹叶，伞形花序，花期五六月，果期八九月。

根茎呈姜形或连珠状，一年成长一节，三年后可收获。

这些林下的小精灵，经过蒸煮炮制之后，滋味甜美，具有多种养生效用。

在名为“格物宅”的茶室里，煮在透明玻璃壶里的黄精茶，像红玛瑙一样的可恶，微微地啜一口，淡淡的药香，共同的感受，连着一帮舞文弄墨的人，都难以言传。

一排展现柜里，排列着各种各样的黄精产品，有黄精口服液、黄精片茶、黄精芝麻丸、黄精酒、黄精果、黄精丝，等等。

解说员说：黄精既是药材又是食品，可入药，可茶饮，可煲汤，药典记载可以补中益气，健脾润肺，久食可以延年。

《黄帝内经》誉为“太阳之草”，道家称之为“仙家余粮”。

这个好像世外桃源的中央，山上有云雾有鸟鸣，山下有泉流有花香，还有纯朴的山民，透明的空气，当然更由于有可以使人长生不老的黄精……黄精小镇 配置完全 恋恋不舍地退出感钟山后，吃过午饭，咱们到来里山街道黄精小镇位于白洋村的适四时乡村公司。

解说员引见说：这是一个集种植、加工、开售于一体的黄精产业园。

园区汇聚了24家黄精初、精加工企业和2家开售企业，适四时农业公司是其龙头，现有员工120人，提供务工岗位300个，带动周边农户千余人务工。

大门口“小镇客厅”的楼顶，竖立着“冰雪容”渺小的商标，这三个字来源诗圣杜甫的诗作“排除白发黄精在，君看他时冰雪容”。

这是公司黄精系列产品的品牌，诗意盎然，可见企业老总极富诗人情怀。

园区门对田畴，一望无垠，面前三面环山，山上就是种植基地，风水极佳。

咱们散步在山麓步道上，看到树下、草间，鳞次栉比着一株株长势喜人黄精苗，像一面面绿色的小旗在风中招展。

据引见这绵延的山脉上有万余亩。

走进消费车间，经过初加工的黄精产品在精加工车间被再次“包装”，成为黄精果脯和芝麻丸，以及黄精酒和茶等8个种类20多个系列产品，这些产品又经过园区内的电商物流销往全国各地。

到去年底，开售额到达2.2亿元。

解说员说园区蒸晒、加工、开售一体化和九华府大抵相反，但这里的规模更大、配置更完全，公司还要在其余区域树立更多这样的企业，使黄精产业遍地开花结果，造福更多的人。

企业老总宋大伟在这里应酬了咱们，亲身带咱们观赏，为咱们引见，他一直浅笑着，像个大男孩，他说：“黄精，拜山灵所赐，为地仙所养，只要不负青山，方得金山。

”说得多好啊！只要走生态绿色农业之路，才干可继续开展。

有厅会客 无翼而飞 下午三时，采风队伍齐集位于平天湖景色区永明路288号的“安徽皖美池久肥壮产业开展有限公司”。

公司成立于2022年4月11日，是由池州产业投资集团的全资子公司--池州市乡村复兴产业开展有限公司，牵头联结安徽黄精买卖市场治理有限公司、安徽应物农业开展有限公司、安徽孺子颜黄精动物科技有限公司，共同投资设立的专业化农产品开售公司。

池州产投公司指导王学敏亲身督阵，苦战51天，把原池州市汽车总站西端的乡村公交候车大厅革新了四个配置场馆，九华黄精市区会客厅、农特产品会展核心、乡村电商孵化核心、孺子颜肥壮生活馆。

徜徉在宽阔明亮的大厅里，作家们应接不暇，一楼大厅分为三局部，最前面是大型扮演台，一面墙都是电子大屏幕；中部是会客厅，一排排摆着圆桌环椅，像大型茶室，又像家庭客厅；最前部是展现区，左侧是丰厚多彩的黄精文明长廊，有黄精常识引见、黄精文明展播、古今诗词咏黄精，其中我区作协副秘书长吕先斌撰写的《九华黄精赋》挂在墙上，引得观赏者啧啧称奇。

其开头节拍尤为清脆明快： “幸矣！喜逢盛会，山水池州坐春风；幸遇明时，灵秀九华沐背阴。

天授物华，大得地藏之灵；地孕仙芝，广获膏腴之壤。

扩种扩产，根于基地；以质以量，畅乎市场。

藉古方以抱朴传承，开新智而光大弘扬。

迓四海之宾客，做大做强；凭一线之精品，富民富乡。

期乎哉！彰盛誉于天下，祈大业而永昌也。

” 两边区域是黄精产品展现，有包装精巧的各种精加工产品；右侧是本市一区三县的特征农产品展现区。

二楼是孺子颜肥壮生活馆，设有茶座和书吧，是一个很无情谐和层次的中央。

大家边看边拍边赞赏。

观看了公司宣传片之后，区文联党组书记、主席陈春明掌管了座谈交流会。

先是产投公司指导王学敏致欢迎辞，他在概要引见了黄精产业开展状况之后，说：“十年前，我请贵池区文联组织作家、摄影家为里山街道元四村的漂亮乡村树立增光助力，在广阔作家激励和呐喊下，经过二三年的树立，元四村荣获全国文明村等一系列荣光，村容村貌、经济实力从全市倒数第一的村迅速跃进全市的十小名村。

十年后的今日，我恳请各位作家、摄影家继续用入地赐予你们的灵光，写出推进九华黄精产业开展美文、美诗，拍出展现九华黄精多姿多采的美图，我置信，有广阔作家力气的加持，九华黄精肯定会以最快的速度走出池州、走向全国、迈出国门，池州市更多的乡村乃至中国更多的乡村经济社会开展肯定在黄精产业的拉动下出现剧变。

”王书记文采飞腾的致辞赢得了作家们热烈的掌声。

然后，皖美池久公司总经理宋大伟先生作了题为《九华黄精孺子颜品牌发布报告》的讲话，他说：孺子颜品牌受宋代诗人陆游在《入秋游山赋诗略无阙日戏作》新诗中“黄精扫白发，面有孺子颜”诗句启示而取名。

孺子颜商标由安徽黄精买卖市场治理有限公司于2022年3月1日放开，国度商标局于5月13日发布了商标初审通告。

孺子颜商标驳回池州地图、黄精根茎外形、祥云图案、九蒸九晒等元素精心设计而成，既表白了九华黄精的地区特征、外观特征、工艺特征，又表白如意如意、肥壮短暂等良好的祝愿。

”宋总报告让咱们充沛了解了孺子颜品牌的意义和作为，大家听得很入神。

最后，宋总满怀信念地说：“山水池州，灵秀九华，天下知名。

但九华黄精的知名度还远不迭九华山的知名度。

咱们坚信，九华山是池州人宣传出去的，池州人雷同有才干将九华黄精宣传 出去，孺子颜品牌将为成功这个指标而致力妥协。

”座无虚席 侃侃而谈 陈主席就两位老总的讲话做了精炼的总结，宿愿采风作家写好黄精这篇大文章，为乡村复兴作出自己的一份奉献。

然后约请他乡特邀嘉宾作家谈谈采风体验和感受。

桐市区文联欧阳健子主席第一个发言， 他说：以前，一踏上池州的土地，嗅到的都是诗的气息，这一次性不一样，还嗅到了黄精的特意气息。

贵池文联的做法对咱们来说是一个很好的启示，经过这次采风，咱们不只了解了黄精和黄精文明，还知道了黄精可以做成一个大产业，回去后，我要用诗歌来歌唱黄精、宣传黄精。

芜湖散文家子薇委婉温顺的声响经过麦克风传进大家的耳朵：以前真的不了解黄精，经过今日采风，我感到震撼。

没想到黄精有这么多效用，文明底蕴这么深沉，对乡村复兴有这么大的作用。

回去后肯定要好好宣传黄精，祝愿池州黄精产业做得更大更强。

寓居池州已14年的驰名作家许俊文先生说：革新放开40多年来，工业化消息化突飞猛进，但对三农的亏欠也不少，如今在鼎力补上这块短板，很好，尤其要开展地区农业、特征农业，黄精产业正逢其时，很值得咱们去关注、去宣传。

今日的采风正是在做这个上班，我以为春明主席指导的文联做得好、做得及时，也必将大有成效。

桐城文学院签约作家洪叶高先生说：我今日来采风，发现了一座大金矿，咱们桐城的黄甲镇大山绵延，最适宜种植林下黄精，我回去要煽动镇里的指导班子组织人员来贵池调查、取经，宿愿咱们能协作成功。

洪的发言赢得了在场一切人的掌声和欢呼。

其余嘉宾作家和本地局部作家也做了激情弥漫的发言，纷繁示意这次采风活动收获渺小，回去后肯定要用手中的笔和镜头，不遗余力地宣传黄精，为黄精产业的兴隆和乡村复兴作出自己应有的奉献。

区作协副主席王韩炉即席赋诗一首： 金地藏，让佛文明立地生根， 宋大伟，让黄精文明火轮升腾。

一种精气的锻炼， 长出了黄精的属性和慈善之心。

时期打了却，生命塑了型。

黄精，从此有了真正的意义。

秋浦诗社杜桂凤对感钟山情有独钟，吟诗称誉： 雨后景青葱，山区树木蓬。

涓桥来做客，华府看烘功。

寻觅黄精地，偷窥万绿丛。

甜蜜清入口，回味亦无量。

最后，陈春明主席说，采风活动在王书记、宋总的鼎力允许下，在桐城、芜湖两地作家的友好协助下，在区作协、诗社、摄协会员的共同致力下，完美完结。

我起身又一次性到来黄精文明长廊，再次小声朗诵起《博物志》上的这段话：“黄帝问天老曰：天地所生，岂有食之令人不死者乎？天老曰：太阳之草，名曰黄精，饵而食之，可以长生。

” 大家意犹未尽地回望着崭新的市区会客厅，身心好像还沉迷在这不平庸的“黄精时代”之中。

展会团体的上班总结汇报

总结 报告是会议指导同志对会议召开的状况和会议所取得的成绩启动总结的陈说性文件。上方是我为大家整顿的关于展会团体的上班总结汇报，宿愿对你有所协助，假设喜爱可以分享给身边的好友喔!

展会团体的上班总结汇报1

弛缓而忙碌的家具展览会行将完结，由于第一次性参与展销会，心坎颇有感受。

看着周围的指导和共事个个都瘦了一圈，只管没人叫嚣但我知道大家共同的觉得都是“累”，由于我也深有同感。

每团体在尽力做好本职上班的同时，都在踊跃配合团队的上班，只管不够尽如人意，照旧展现出一个富裕凝聚力且高效劳的团队。

作为其中的一员，我觉得很开心。

功夫不负有心人，置信不时以来大家的致力肯定会有丰厚的成绩。

在此时期，我关键作为一名后勤保证人员，担任客户酒店入住及应酬上班。

看似容易，实则繁琐。

在限制满足客户需求的同时，又要据守浪费准则不糜费酒店资源。

16号东莞家具展正式开局，在此之前一两天已又零散的客户来厂观赏调查，刚开局两天有点丈二和尚摸不着头脑。

我就提早访问木兰酒店何经理征询一些细节，以便更正当的布置客户酒店入住疑问。

最后觉得终日弛缓兮兮的就怕出错，渐渐的相熟整个流程后才觉得轻松许多。

但让我清楚的明白“台上一分钟，台下十年功”的情理。

不论如许繁难的上班，做到极致就是不繁难。

在自己致力付出成功上班的同时，也让我愈加懂得团队协作的关键性，更好的了解尊重与允许共事的休息成绩。

我以为这些是我上班环节的收获，并将受益终生。

20--年-月16号对咱们来说是个不平庸的日子，一批精明无能的业务冲锋前线，咱们在前方踊跃配合，结果早晨汇集五十多位新老经销商。

公司董事上班人员及客户汇集一堂，大家开心的吃着聊着，宿愿今后可以协作欢快，每团体脸上弥漫着璀璨的浅笑。

咱们展如今客户面前的是一支精良有素且获取充沛认可的团队，只管最终结果还不能预测，咱们问心有愧，由于咱们做到了的自己。

如今还清楚的记得，在家具展的前一天早晨，林总招集大家开了一个很轻薄的紧急会议。

实践上有点相似发动大会，只不过气氛有点压制，由于他是老大远比咱们承载更大的压力。

弛缓的应酬上班事先，行将可以看到歉收的喜悦。

宿愿大家都可以休息几天，好好安适一上身心。

展会团体的上班总结汇报2

参展前的预备：

1、公司的宣传资料、技术样本、展品、名片和会来自我展台的客户名单表。

2、而针对会来自我展台的老客户能够预备一些小礼品，除此之外，还可另外备一些小的礼品用于送给动向比拟大的客户。

这些礼品能印上公司称号和LOGO，这样既能表白情义又能让客户对你有印象。

参展时期留意事项：

1、针对老客户：能坐上去聊聊，问下他对之前的供货能否满意、能否有哪些还要求提高、改善的;再问问对方接上去有什么洽购的计划;最后送点小礼品，以表情义。

2、针对新客户：要主动应酬客户，应尽量留下对方网络的咨询方式，有MSN或SKYPE，这样繁难以后咨询，在与客户聊天的时刻尽量了解清楚对方的公司性质(是贸易公司还是消费厂家)、关键洽购的产品和基本要求。

PS1：必要求主动，不要希冀客户会主动上门来找你。

在展台外张望的客户能够主动上台请对方到外面观赏，并互留名片。

来参展的人普通都会来一两天的，假设第一天他有来你展台观赏，但没有多大的动向，那么第二天当你再看到他的时刻必要求请他到外面坐坐、详谈。

PS2：不要随便放下，应用好一切你能用上的资源。

记得第一天一个国外客户(那里暂称为A)来咱们展台时只大抵的看了一下咱们的产品，而且他旁边有一个中国人(是他在中国的供应商，暂称之为B)，这次还兼他的翻译。

我也是第一次性参展，没什么阅历，疑问怎样掌握住客户，等他们走了之后才想到其实这个客户就应是能够立刻订单的，然而这时刻曾经晚了。

然而突然想到B他们的展台就在咱们前面，我下午就一贯留意前面的展台，呵呵，等了很久，最后看到他们回来了，等A走了，我就过去跟B聊天，从他那了解了一些关于A的消息，并得悉A明日还会来展会，而且这次是B担任A的行程布置，我就请B明日再约请A来咱们展台，咱们能够细谈。

就是这样，这个客户第二天又到来了咱们展台，并繁难的下单了(十分感谢B^_^)。

只管这次有点后知后觉，但亡羊补牢，依然为迟。

此刻我正等A确认PI，希冀能与A树立起良好的协作相关。

3、及时记下客户的消息，将关键的消息写在客户的名片上。

展会光阴短、人多，很多时刻都忙然而来的，假设你等早晨回去再来缓缓整顿名片和客户的消息，那很多物品都会遗记的，而且早晨回去必需都很累了，哪还有那么多精神，所以事先就将最要的消息写在相对应的名片上，这样回去也繁难统计、也不容易搞错。

展会后的跟踪：

展会后的跟踪是相当关键的。

1、回公司后，立刻把一切名片整顿归档，分为关键客户和普通客户，然后所有邮件发送公司的相关资料。

2、假设客户三天之后还没回邮件，就启动电话跟踪，务必要让对方记住自我。

展会团体的上班总结汇报3

在公司做开售这么多年，经常追随公司参与国际各个行业举行的专业产品展现会，此刻的展览会曾经不是繁难好处上的展现产品、推销产品、购置商品的场合。

现代展览会曾经极速开展为交流和取得消息的核心。

参与展览会也成为了企业整个市场拓展上班的关键组成局部，推行和宣传公司品牌展现企业实力和笼统的绝好机遇。

参与屡次的产品展会，略有心得，希冀与共事共享。

一，展前的预备：精心筹划。

开售人员接到公司的参展通知时，就开局预备本次参展的前期上班。首先就是：

客户的约请。

展位确定上去后，其中很关键的一项上班就是遍发英雄帖，约请客户届时观赏你的展位。

约请函要注明展会的称号，光阴，公司的展位号，参展人员及咨询方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。

约请的光阴普通在展会前一个月左右。

这样做的好处有很多，首先，你通知客户你参展了，是在传递你有实力参展的消息;其次，参展商由主动的等客户变成主动请客户，效果愈加显著;再者，应答面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多。

参展时公司往往装备专业的技术工程师，应答面的沟通更能了解客户的产品需求及运行，能取得事倍功半的效果。

产品常识再学习：关于参与专业产品的展现会，参展人员必要求对自我本公司的参展的产品常识有更多的了解，以便咱们在会议时期正确的疏导客户。

咱们公司与其余公司不一样，产品畛域触及比拟宽泛，因此要针对此次参展的重点来学习相关的产品。

比如：光电展就多学习了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的常识。

上海电子展多学习片容片阻方面的常识。

LED展就多了解咱们的LED陶瓷基座方面的常识以及他们一切的运行等。

二，展中细节：继续斗志，胆小心细。

如何会出现以上题目?参展前的各项粗疏的预备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关关键。细节选择成败，在参展过水平要求留意一些细节：

继续斗志：参展人员必要求留意自我在展会中的笼统，站立迎宾，精气抖擞，良好的精气相貌岂但表现了公司的生机和蓬勃向上的气氛，更能向客户展现自我的良好素养优化客户与咱们协作的信念。

胆小心细：应答光临展位的客户，不要胆小，要主动打招呼，观迎出去观赏。

然而专业性的展会会有很多同行参展，所以关于与竞争对手的交流，要做到有所保管，但更要求相互的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业消息。

做到知己知彼，方能百战不殆。

因此参展也是对同前启动全方位了解和摸底的关键时辰。

应酬老客户：1，征询客户对以前经常使用的产品有何介绍。

2，征询客户未来要求的产品及详细的数量。

3，了解客户与三环后续协作的份额及规划。

应酬新客户：了解对方是厂家还是经销商，关键消费产品，所需求产品的数量。

由于在展会时期来访人员比拟多，不会沟通很长光阴。

因此要留下对方详细的咨询方式，若来访人员不是洽购，请对方介绍并索要洽购人员的咨询方式，以便后续跟踪咨询。

谨防探子：展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套咱们的多少钱和咱们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此咱们的参展人员要继续高度的警觉性。

关于索要咱们资料的人员，咱们要求详细征询他的需求及他们公司状况，依据选择来剖析能否后续的进一步接洽。

三，展后总结：整顿资料，及时跟进。

参展完结，只能说上班只启动一半，真正起作用的是展后及时跟进。这时咱们要求做到的是：

客户分类：依据展会上与客户谈判的环节及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，有效客户。

那里的正式客户是指老客户。

潜在客户即指对咱们的产品有明白的订购动向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。

有效客户指仅在展会留下名片，没有启动过交流，且对方仅是搜集一些资料的客户。

将展会时期的客户记载启动梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。

咨询客户：给客户发邮件，邮件中表现出参展的资料，感谢客户的关注。

对重点客户要重点咨询，先咨询重点客户，分清主次。

若参展中有与客户的合影照片，顺便发过去，做为纪念。

回复客户：邮件收回去以后，陆续会收到一些回复。

对这些回复要仔细浏览，掌握客户的实在的想法，针对客户的回信资料及时复信。

假设客户要求就某产品的报价，那就专门为客户制造报价单。

再次跟进：假设客户对咱们的产品及多少钱比拟满意，咱们就诱导他购置产品，依照公司开售程序，启动初期协作。

假设咱们发了邮件，客户没有反响，一个礼拜后再发一封与上次有所变动的邮件或电话征询结果。

以便咱们确定此客户后续协作的或许性。

公司参与专业性的行业展，岂但能在同行业中秀出自我公司的产品实力，更贴近的服务于客户，也并能从相反参展的客户当中，看到自我的无余，不时完善自我。

兴许从某次的展会当中，不能空谷传声的见到成效，接到很多的订单。

但我置信透过公司的鼎力宣传及推行，再加上后续开发上班的跟进，多与行业里各方面的消息融汇交流，让专业的展会真正的成为服务于咱们的品牌的推行，产品的展现及公司实力的展现，因此让三环的品牌效应普及中国，走向环球。

展会团体的上班总结汇报4

“第二十五届中国(广州)国际家居饰品展览会”于2010年3月18日—21日在广州会展核心浩荡召开，这是第一次性我参与家居展会，并且是以参展商的身份参与，觉得只管辛劳，由于几天上去，觉得自我的腿都不是自我的了。

然而还是觉得值得，由于真的能学到很多物品。

作为公司的新员工，这是一个难得的时机，让我尽快融入群众。

感受大千气氛，共事间相处融洽，上班起来却又显得如此地专业。

这次展会让我收获很多。

就应酬外商来讲，是一次性难得的锻炼。

从笑对客户，有礼应酬，引见产品，替换名片等都大有学识。

以下就这次展会，谈谈我的几点体会吧。

一、展会前期预备要充沛。

既然是新手，作为开售型企业的一员，对产品的相熟是必无法少的。

你充任着公司产品与客户的媒介，你引见产品的切当与否间接影响客户能否情愿购置该公司产品。

所以，我应用展会前几天的光阴熟记公司产品种类及特点，陈总也给咱们新员工做了产品培训，就当是暂时抱佛脚也好，然而还是挺有效的。

二、笼统&态度很关键

作为一家企业，员工笼统及其精气相貌间接表现该企业的面貌，员工笼统是一家公司的门面，只要保养好了团体的笼统，公司的笼统才干够有很好的表现。

而态度，这是一个很关键的疑问，态度是关于一个开售人员来说是很关键的，由于客户第一眼所接触到的就是开售人员，若开售人员抱着一副次要的心情，而恰好摆进去的这副样貌又被客户看到，那么，客户就会以为咱们不够专业，这样的话，就不能够有效地抓住客户，潜在客户的散失量就会参与。

相反的，假设你对客户激情，应酬有礼，让客户感受你的好客，并且在主人征询关于公司或其产品的疑问时能给予正确、专业的回答，在如此谐和融洽的气氛中交谈，那么，置信协作的成交率也会事倍功半。

所以态度疑问相对是一个首要的疑问。

三、有效剖析客户

观赏的人分为几类人：参展人员、其余行业的人员、有购置动向的人、行业内想了解市场的人、想现场购置样品的人等，而关于咱们来说要准确选择客户属于哪类，这就要求具有一种不凡的观察后劲。

认准客户类型，关于咱们找准应酬客户的方法及其谈判手腕都能找到一个方向。

如对想了解市场的同行人士，你不要求好高鹜远地向其详细引见公司产品;对只想现场购置样品的人，你只要求繁难引见，由于，其购置量不高，理论只选自我喜爱的样式就好;但若要是碰上家具厂者，你则要求使出浑身解数，令其对公司的产品感兴味，并树立协作相关。

然而这理论要求一段光阴的商量才干达成。

正如，要做大生意，不是一两秒就能搞定的事。

其外，有些客户是开饰品店的，他们能间接在展会高低订单。

此类客户你也不能放过，这也要求你有促单的后劲。

还记得在展会上我就曾遇到一位这类型的客户，他看过咱们的产品后示意满意，但不想间接下单，经征询后才明白他曾一次性在展会高低了订单，之后才发现其多少钱高于外面的店面所发售的多少钱(产品是一样的)。

所以不想再吃亏了。

我了解到这个状况后，跟他解释道：咱们是厂家间接批发开售，作为生意人你就应了解，在厂家与消费者之间每参与一个两边商，多少钱就要翻一翻。

如今你应答厂家间接开售，时机难得。

并且你此刻所看到的多少钱是批发价，或许你以后也能在咱们公司的网站上订货，可你相对看不到这样的多少钱了。

经我的一番解说后，他最后下了1万多的订单，只管数额不大，但却使我有一

种满足感。

四、产品的竞争力

无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。

即使客户有购置需求，但市场的同类产品如此之多，咱们应如何要客户选购咱们的产品，这就要求提高咱们产品的竞争力。

产品竞争力能够体此刻产品的设计、知名度、品质、多少钱等。

那里我就不逐一解说了。

市场竞争者的出现，正正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后要求去思索的主题。

总的来说，客户关于咱们的产品是满意的，不论是设计、多少钱，还是品质，都十分满意，在有竞争者的状况下，如何维持老客户，参与新客户。

提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段咱们不能漠视的疑问。

以上就是我关于这次展览会的总结，总的来说，这次参展所获取的阅历都是十分贵重的，希冀下一次性能获取更好的阅历。

望以后在和共事间友好相处之余，能协作无间，尽快熟练本职上班，还望指导多给予指点及允许。

展会团体的上班总结汇报5

为期两天的经贸系首届商品展销会曾经取得圆满成功。在此，示意恭祝的同时，特对本次展销会加以了总结，详细如下：

前期：

展销会的上班是依照小组的方式展开的，各个小组分工协作，兼顾规划，共同交流实训。

各个小组的义务方式就各个小组选择。

展销会的商品发售方式可以是多种多样的，商家进驻直销、在校生代销、商家和在校生共同协作开售、在校生间接购置开售。

展销会的资金来源可以是商家间接资助、在校生代为宣传资助、商家场地经常使用费用。

那么，针对这些疑问，展销会前期要求分组协作，在市场营销0611班同窗的率领下，可以每组排汇---个市场营销0711班的在校生，共分为10大组。

商品代销：和乐仔玩具有限公司、庞大体育有限公司协作，经过《长江七号》和北京奥运会的影响，在高校外面关上潜在市场，以便公司取得更大的收益;再者，对在校生而言，怎样样关上市场或许怎样样操作，便是最关键的先决义务市场调查与剖析。

活动环节：驳回轮班制，充沛应用团体时期到达全体效率的化。

展销会时期：

展前商品的配送：商家间接送货上门、间接到门店提取，到达多重应用的效果;

商品的陈设疑问：驳回最显眼的中央摆，到达发售化的效果;

商品的寄存：经过相关，寄存在治理员的房间外面，到达寄存安保、繁难的效果;

商品发售：驳回毛利的方式，以较低的多少钱发售，到达薄利多销的效果;

摊位规划：应用两个摊位，在校生和商家一同协作，共同应用，到达资源应用化;

其间费用支出：驳回回馈式形式，集团订购一心一意餐厅的套餐。饮料支出，场景布置支出等等;

关键的协作方式：2号摊位提供应八福书店供其发售书籍和宣传，3号摊位一半让在校生组合发售体育用品和七仔，一半是奇奥美发沙龙的现场收费体验和模特现场美发展示;

的异常收获其一：八福书店和在校生诚意约请了广东省书法协会的书法大家沈渔教员和本院的古桂高、陈景书法指点教员，为本次展销会现场书法扮演，获取了院团委宣传部、书法协会、院书法较量获奖在校生的鼎力允许。

现场留下真迹7幅。

院团委宣传部、经济贸易系、营销治理协会、本次展销会、各一幅;本组3幅。

其二：八福书店特邀前新加坡总理的近卫队队长，原飞虎队成员，现从事教育机构的新鲜师介入其中，现场文明交流和小魔术扮演。

其三：奇奥美发沙龙为在校生提供价值---元的发型设计，收费体验---人。

展销会后收益和应用：

最终总结：所有收益和消费除外，有---元节余，关键担任人各人所得---元外，共有---元。

全组一同进餐后的所得最终收益由组长一致处置。

展销会收获：

展销会是一个小型的商业形式，怎样样定位和操作最为关键。

第一：关于普通在校生，是感受推销学的原理和操作;第二：关于曾经有比拟高的实践推销操作才干的在校生，是体验推销学的理念;第三：关于曾经把学习和实习一同操作的在校生，是感受这次展销会和企业运作形式的区别和更上层次的开售理念，从而指点自己更好的在实践运用中获取更上层次的提高。

的提议：

第一：缩小组成员和组与组委会的矛盾第二：规划不够第三：人力资源没有到达应用第四：在校生不能够把推销学的常识加以经常使用第五：个别人功利性太强。

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经济萧条什么行业好

1）危潮中十大暖行业--电影业 每一次性经济危机都是文娱产业上扬的契机，电影业尤其如此。

在危机时期，人们要求文娱来解压。

即使是2008年1月贺岁档遭逢千载难逢的严寒，8月暑期档与北京奥运堆叠，再加上5月四川大地震的破坏性影响，就算没有金融危机的萧条背景，中国电影行业在2008年度的开展轨迹也是不完整的。

即使如此，2008中国电影票房仍延续2年坚持26%以上增速，增幅居环球之首，电影产值初次进入环球前十名。

而国外的阅历也标明，经济不景气的背景，恰好是电影业冷落的契机。

正是在上世纪的经济大萧条时期，开创了好莱坞的“黄金时代”。

2008年中国的制片方究竟拍了多少片？据广电总局电影局统计数据，全国故事片有406部，再创历史新高。

这些片究竟赚了多少钱？我国电影票房（不含乡村市场）有43.41亿元，比2007年增长10.14亿元，增长幅度达30.48%，其中国产电影奉献的票房超越60%。

评点_电影可解压 2）危潮中十大暖行业--教育培训 据相关钻研，中国教育培训市场未来十年的规模可达3000亿元，培训机构增长率可超越25%。

经济的大环境不好，更要让自己多学习，做好积攒储藏，等到时机好的时刻，就撒手赚钱吧。

金融危机迸发之后，更多的白领情愿经过充电，让自己在职场中由主动变为主动。

经济的冬天也被他视作教育培训行业的“春天”。

一方面，经济环境的低迷使人们发生提高自身素质的紧迫感；另一方面，人民币坚硬、留学费用降低带来了新一轮的留学热潮，也催热了更多外语培训的需求。

在这些层面上看，教育培训行业确实是不折不扣的“暖行业”。

评点_常青树 3）危潮中十大暖行业--医药业 任何时刻你都离不开它 。

医药行业消费的药品作为一次性性消费品，是人类生活最基本的必需品，人关于它们的需求是相对的而非弹性的。

这个行业相对是刚性行业。

商务部一份调查报告显示，金融危机出现后，简直每个行业的增长都在降低，唯独医药产业一枝独秀。

2008年，我国医药行业继续2007年的高速增长，增长速度到达34%。

全行业开售支出约7099亿，同比增长达25%以上，增幅高于去年5个百分点以上。

回忆1997年金融危机，医药也是绝少的几个简直不受影响的行业之一。

这次金融危机中国自身受涉及水平并不是很大。

“我国医药行业进口比例一贯不大，基本不依赖国外购置力。

另外，咱们进口到本国的大多是原料药，用来做仿造药而非品牌药。

如今国外受危机影响，对品牌药的需求会降低，再加上2008年国际上许多专利药到期，反倒给了仿造药更多空间。

因此2009年咱们医药的进口有或许不降反升。

” 评点_刚性需求 4）危潮中十大暖行业--B2C 即使是在经济寒冬的乌云之下，2008年B2C行业也是欣欣向荣，易观国际的统计数字显示，国际B2C行业的市场规模从2007年的46亿激增至87亿元，而2009年，这一数字有望到达118亿。

经济环境越不景气，公众抵消费就越敏感，也情愿选用更实惠的商品。

而B2C网站相比C2C网站，既有信用保证，又雷同缩小货物从消费企业到消费者的两边环节，降低商品售价，因此也更能取得网购人群的青眼。

更多的货品，更活动的多少钱，吸引更多的用户，从中以进销差价来取得盈利，不时是B2C运营的关键。

去年当当网全年开售额为12亿元，第四季度还初次迎来季度盈利。

当当网市场部副总陈腾华很有掌握地说 “往年当当能成功全年盈利”。

评点_实惠 5）危潮中十大暖行业--通讯业 业内无关专家剖析指出，我国通讯设施制造业曾经介入环球竞争，而电信运营与服务业目前仍侧重于内需，受危机的影响较小。

加之电信企业大重组到位，奥运事先投资势头的复原，都为中国通讯市场带来了需求扩展的基础，而酝酿多年的3G在年终终于低调发牌，更是给通讯行业的2009年开了个好头。

中信建投的报告估量，在3G树立推进下，国际2008-2010年的电信固定资产累计投资将到达9000亿元，其中2008年四季度至2009年三季度是投资同比增速高峰（25%-30%），2009-2010年投资额全体处于高位。

通讯设施商将迎来史无前例的时机。

“电信业较其余行业更容易渡过危机的难关，而中国也较其余西方国度更容易应答此次危机。

”去年10月，爱立信中国公司总裁马志鸿（Mats Olsson）在接受媒体采访时宣布了如上观念。

评点_ 3G 内需 6）危潮中十大暖行业--餐饮业 民以食为天，金融危机席卷环球，公众餐饮消费的刚性需求却在这一时辰依旧坚硬。

相关于其余行业，餐饮等传统行业有较强的抵御危险才干，即使经济不景气，人们也一样要吃饭。

刚性需求推进之下，连锁餐饮业的表现尤其抢眼。

中国连锁运营协会联结德勤华永会计师事务所发布的《2008中国连锁餐饮业开展策略趋向调查报告》显示，去年全聚德、俏江南、德庄、小天鹅、小肥羊、肯德基、仙踪林等连锁餐饮企业中，95%的企业利润都有两位数增长。

连锁餐饮企业雄心勃勃的扩张方案。

真功夫将继续坚持每年100到200家店的开展速度，香港快餐连锁大快活未来两年将把中原店铺数扩张至40家，大家乐集团方案到2013年在中原的店铺数增长到250家。

连西式快餐品牌也酝酿着新的动作。

“未来麦当劳在中国还将继续坚持每年160到175家店的开展速度。

”麦当劳（中国）首席口头官施乐生说。

一贯慎重的麦当劳过去五年在中国新开门总数430家，年均新开门86家，小心翼翼。

面对经济不景气，却反而选用了提速。

而其最大对手肯德基则继续坚持高速扩张的态势，近年来在中国每年新开300家。

评点_刚性需求 7）危潮中十大暖行业--农业 中央一号文件强调，要围绕“稳粮、增收、强基础、重民生”十字方针，进一步强化惠农政策。

往年食粮间接补贴、劣种补贴、农机具置办补贴、农业综合补贴估量会参与到1200亿元左右。

中国人常说：“民以食为天。

”整个农业撑持起了 “吃”这个13亿国人最大最基本的需求。

我国人口坚持增长，对刚性的食粮需求也是不时增长。

同时，由于我国耕地无余，使得农产品市场难以出现过剩。

上海证券公司的剖析师郭凋敝通知记者：“需求是刚性增长，而且其增速大于供应。

所以农业能够在此次经济危机中免受冲击。

” 评点_刚性需求 8）危潮中十大暖行业--追债业 经济越衰，追债越火。

假设在Google上输入“追债”这个关键词，就会发现曾经有不少追债公司正以“资助商”的身份在网页上招徕着生意。

他们的指标客户正是那些未能按时收回欠债的公司老板们。

在如今这个经济环境中，越来越多的公司正在挖空心理地想要从业务同伴那里讨回欠款，以渡过艰巨季节。

而这样的需求，正在有力地推进着一个极速开展着的行业——债务追讨。

如今仅仅广州市的追债公司数量就不下100家，“其中有不少都是最近一年来新成立的”。

评点_经济危机逼的 9）危潮中十大暖行业--直销业 在这个简直每个消费者都捂紧钱包、慎重消费的时代，靠着体验式营销，安利6000多元一套的皇后锅，在一次性产品展现会上卖出了十几套；如新3000多元一套的修身美颜SPA，在展现会上卖到断货??单看开售数字，咱们很难把这个时代与“萧条”画下等号。

“经济寒冬？要我说，真的没什么觉得，这几个月来，我的上班量只要更大。

”安利（中国）初级营销经理陈颖怡听到这个词，嘴角反而笑意盈盈。

一组数据验证了陈颖怡的话：近日国际直销钻研机构晨讯传媒发布的《2008中国直销业开展钻研报告》显示，在经济不景气的2008年，中国直销业仍坚持微弱增长，22家拿牌企业业绩总额打破400亿元，其中安利2008年业绩年增长率高达30.43%，如新、完美、雅芳等也呈反周期性增长态势。

人在风生水起的时刻，不会有兴味去了解重生事物，到了经济萧条的时刻，很多人就会施展自身后劲寻觅另外一些或许的赚钱时机。

经济危机最间接地体如今人才流入了直销行业。

很多原来在珠三角长三角企业里的中层治理层和穿着光鲜的白领，也动了参与直销行业的念头。

楼市、股市好的时刻，直销没多少人看得起，等经济不好的时刻，直销行业反而会比拟好。

评点_体验式营销 10）危潮中十大暖行业--典当业 典当业在经济寒冬中直面机遇。

去年第三季度，广东省典当总额较二季度增长55%，与去年同期相比参与了41％。

来自国度发改委中小企业司的消息显示，上半年全国6.7万家规模以上中小企业开张，而去年1月至10月广东有1.56万家中小企业开张，金融风暴正逐渐向实体经济蔓延。

为了缓解中小企业的资金压力，广东省政府除了在准则上经过了小额存款试点实施意见，还一次性性新增投放10亿省级财政专项资金，用于培植中小企业。

但在许多中小企业主看来，眼下已是“迫在眉睫”，第二天睁开眼睛，就有或许面对开张或债户临门的严酷事实。

作为人类最新鲜的行业之一，典当业在经济寒冬中直面机遇。

据广东省典当协会统计运营状况显示，去年第三季度，全省典当总额较二季度增长55%，与去年同期相比参与了41％，税后利润参与了83％。

在商机转眼即失的市场上，“快捷”对中小企业来说无疑具有很大诱惑力。

很多来典当行的中小企业都是由于急需用款，今日开车来，今日资金就可以到账。

等资金周转开十几二十天又可以赎回。

繁难也是典当的一大长处。

广州誉景典当行有限公司总经理李洁诚说，典当行在操持典当业务时，不要求过多地审查企业自身的盈利才干、资产状况等，只需企业领有有价、非法的抵押物即可从典当行取得资金，这也为企业省去了很多费事。

典当热面前凸显的是中小企业在银行存款难的疑问。

这才是典当行受中小企业欢迎的基本要素。

评点_也是危机逼的