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四、简答题（每题6分，共24分） 1．如何从市场营销学的角度了解市场的含意及市场构成的三要素。 2．促销策
这是规范答案：从市场营销学的角度来了解市场，“市场”是由人员、购置力和购置志愿三个要素构成的一实际践和潜在购置者的汇合。
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一下子这么多啊。
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二）促销战略的制订和运用必定综合思索以下要素：<p>1、产品性质 </p><p>2、产品市场生命周期 </p><p>3、市场性质 </p><p>4、促销费用 </p>三） 四 ）需求导向定价法是指企业在定价时不再以老本为基础,而是以消费者对产品价值的了解和需求强度为依据.竞争导向定价法是指企业经过钻研竞争对手的商品多少钱、消费条件、服务状况等,以竞争对手的价值为基础,确定自己产品的多少钱。
为了加深消费者对商品价值的了解水平，从而提高其情愿支付的多少钱限制，批发店定价时首先要搞好商品的市场定位，拉开本企业商品与市场上同类商品的差异，突出商品的特征，并综合运用这种营销手腕，加深消费者对商品的印象。
使消费者感到购置这些商品能取得更多的相对利益，从而提高他们接受多少钱的限制，批发店则据此提出一个可销多少钱，进而预算在此多少钱水平下商品的销量、老本及盈利状况，最后确定实践多少钱。
五）4P是营销学名词美公营销学学者麦卡锡传授在20世纪的60年代提出“产品、多少钱、渠道、沟通战略”4大营销组合战略由即为4P。
产品（product） 多少钱（price） 渠道（place） 促销（promotion）四个单词的第一个字母缩写为4P。
六）产品组合是某开售者售与购置者的一组产品，它包括一切产品线和产品名目。
产品组合的包括以下概念：产品名目。
即产品大类中各种不同种类、规格、质量的特定产品，企业产品目录中列出的每一个详细的种类就是一个产品名目。
产品线。
产品线是许多产品名目的汇合，这些产品名目之所以组成一条产品线，是由于这些产品名目具备性能相似、用户相反、分销渠道同一、消费上相连带等特点。
产品组合详细便是企业消费运营的所有产品线、产品名目的组合模式，即产品组合的宽度、深度、长度和关联度。
产品组合的宽度是企业消费运营的产品线的多少。
如，宝洁公司消费清洁剂、牙膏、肥皂、纸尿布及纸巾，有5条产品线，标明产品组合的宽度为5。
产品组合的长度是企业一切产品线中产品名目的总和。
产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少种类。
如，宝洁公司的牙膏产品线下的产品名目有三种，佳洁士牙膏是其中一种，而佳洁士牙膏有三种规格和两种配方，佳洁士牙膏的深度是6。
产品的关联度是各产品线在最终用途、消费条件、分销渠道和其余方面互关系联的水平。
产品组合的四个维度为企业制订产品战略提供了依据。
七）“逆流逆转”周期流向轨迹。
这种轨迹，关键出当初产业升级换代快而造成技术密集性水平升级较大的产品中。
所谓技术密集性水平升级较大，是指某产品在导入期属技术密集性很高，简直只要兴旺国度和地域才干消费和运营，并进入上档次市场，但随着科技的迅猛开展，一系列技术密集性更高的产品问世，原先技术密集性很高的产品就会逐渐升级，成为技术密集性相对较低甚至降格为休息密集性的，不只“逆流”至中小档次市场，而且为不兴旺国度和地域少量消费和运营。
于是，这种产品就喜剧性地出如今兴旺国度和地域的上档次市场，反而被不兴旺国度和地域霸占的“逆转”状况。
咱们把这种产品从上档次区域市场“逆流”至低档次区域市场，再反过因由中低档次市场“逆流”至上档次区域市场的全流程称之为“逆流逆转”周期流向轨迹。
2.“逆流”周期轨迹。
就是指产品的目的市场先进入上档次区域市场，随后“逆流”至中低档次区域市场的流程。
此流程常出当初有必定技术性能和时代盛行特征的非必需品中。
例如，牛仔裤等盛行服装，魔方、飞蝶、呼拉圈之类盛行玩具。
这类产品的盛行经常是基于消费者谋求时兴和模拟心思，一旦从低档次区域市场分开即兴起，不出现“逆转”至上档次区域市场的现象。
3.“逆转”周期轨迹。
是指产品在不兴旺国度和地域消费运营，除进入自身中低档次市场以外，还“逆转”入兴旺国度和地域的上档次区域市场的流程。
“逆转”周期轨迹常出当初休息密集性较强，尤其是手工艺品、鞋帽制品、耗用劳能源较多的修建工程等。
关键要素是不兴旺国度的劳能源多少钱昂贵。
4.核心辐射型轨迹。
即指产品定点在某一国度或地域消费运营而开售至宽泛地域市场的流程。
这常出当初以上状况中：一是特有资源的制成品，如罕见矿产制成品以及茅台酒等特征产品；二是特有技术产品，如特征玉雕、特征绣衣等。
这类产品往往得利于独占资源和技能，一旦同类资源被开发，特技得以传达，竞争势必会加剧，核心辐射轨迹也随之隐没。
二 案例剖析：产品生命周期（product life cycle）,简称PLC，是指产品的市场寿命。
一种产品进入市场后，它的开售量和利润都会随期间推移而扭转，出现一个由少到多由多到少的环节，就似乎人的生命一样，由降生、生长到成熟，最终走向兴起，这就是产品的生命周期现象。
所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开局，直到最终分开市场为止所教训的市场生命循环环节。
产品只要经过钻研开发、试销，而后进入市场，它的市场生命周期才算开局。
产品分开市场，则标记着生命周期的完结。
产品生命周期阶段典型的产品生命周期普通可分为四个阶段，即引见期（或引入期）、生常年、成熟期和消退期（图3-1-3）。
1.引见（投入）期。
新产品投入市场，便进入引见期。
此时，顾客对产品还不了解，只要少数谋求离奇的顾客或许购置，开售量很低。
为了扩展销路，须要少量的促销费用，对产品启动宣传。
在这一阶段，由于技术方面的要素，产品不能少量量消费，因此老本高，开售额增长缓慢，企业岂但得不到利润，反而或许盈余。
产品也有待进一步完善。
2.生常年。
这时顾客对产品曾经相熟，少量的新顾客开局购置，市场逐渐扩展。
产品少量量消费，消费老本相对降低，企业的开售额迅速回升，利润也迅速增长。
竞争者看到无利可图，将纷繁进入市场介入竞争，使同类产品供应量参与，多少钱随之降低，企业利润增长速度逐渐减慢，最后到达生命周期利润的最高点。
3.成熟期。
市场需求趋势饱和，潜在的顾客曾经很少，开售额增长缓慢直至转而降低，标记着产品进入了成熟期。
在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用参与，企业利润降低。
4.消退期。
随着迷信技术的开展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习气出现扭转，转向其余产品，从而使原来产品的开售额和利润额迅速降低。
于是，产品又进入了消退期。
消费治理畛域的的四个维度
消费治理畛域的的四个维度
在消费治理畛域的数据剖析中，有四个维度是须要数据化的，而且这四个维度之间是相互作用的。
我上方为你整顿了消费治理畛域的四个维度的文章，宿愿对你有所协助。
这四个维度区分是产量(Quantity)、质量(Quality)、老本(Cost)和交期(Time)，为了繁难记忆这里缩写为 TCQQ。
1.质量
片面的质量治理包括质量达成状况是怎样样的;次品率是多少;返修率是多少;揭发率是多少;退货率是多少;消费者对质量的评估是什么;质量能否是公司产品的竞争力;对比竞争对手，咱们的质量能否上游;咱们的产品能否翻新了，能否引领市场了;咱们的产品生命周期能否足够长;咱们除了消费治理强调了质量治理;其余部门能否也到达了质量治理的要求和规范，等等。
2.产量
咱们须要从产能的角度思索消费产量，例如产能是多少;咱们实践产出了多少;咱们的产能应用率是多少;咱们消费产量的动摇性是多少;产能或许订单能否稳固，假设不稳固，那么咱们如何性能资源，缩小产能闲置;如何在高峰期满足消费，如何在低峰期缩小闲置;如何布局未来的产能;如何经过灵敏消费来平衡产能;能否须要旺季储藏，这一系列的疑问都与产量关系。
3.老本
老本方面的剖析包括产品的老本结构是什么样的;订单的老本结构能否能够精准地算出;他人消费的老本率是多少;咱们如何降低老本;哪些中央有降低老本的空间 ;哪些方面存在糜费 ;哪些糜费是可以消弭的。
4.交期
交期是指从客户下达订单到客户取得产品和服务的周期。
任何一团体都宿愿能立马取得并能够经常使用产品。
工厂的客户也一样，客户宿愿下达订单之后能够马上收到产品，并能够极速投入经常使用，让整个的供应周期降低到最短。
这是一个现实的形态，在少数非库存消费的企业中都存在交期的疑问。
而交期一方面代表着客户的满意度，代表着企业顺应市场变动的才干。
更为关键的是，交期也代表着企业的周转效率。
nbti是什么意思
NBTI是一种人格类型分类，它理论不被以为是干流的人格分类模式。
但是，假设咱们将N、B、T、I这四个字母区分视作代表不同人格特质的缩写，可以类比于MBTI（Myers-Briggs Type Indicator）的四个维度。
在MBTI中，有N（直觉）-S（实感）、T（思索）-F（情感）、J（判别）-P（感知）、E（外向）-I（外向）这四个维度。
基于这样的了解，NBTI或许是一个失误或许非规范的表述，由于B并不代表MBTI中的任何一个维度。
但假设咱们将B视作一个自定义的维度，那么NBTI就可以被解释为一个蕴含四个自定义维度的人格类型分类。
详细首先，咱们须要廓清一点，NBTI并不是一个公认的人格类型分类规范。
在心思学和人格类型学畛域，最为人们熟知的是MBTI，这是一种基于四个二元统一维度的人格类型目的，旨在协助人们更好地理解自己和他人的共性特点。
但是，假设咱们将NBTI视作一个翻新性的或许自定义的人格类型分类，咱们可以尝试对这四个字母启动解释。
比如，咱们可以假定N代表“直觉型”，T代表“思索型”，I代表“外向型”，而B是一个尚未定义的维度。
在这种状况下，NBTI人格类型就是指那些在直觉、思索和外向这三个维度上体现出剧烈偏差，同时在B这个自定义维度上也有清楚特点的人。
举个例子，假设咱们假定B代表“平衡型”，那么一个NBTI人格类型的人或许就是一个既直觉敏锐、擅长思索、外向沉静，又能够很好地平衡自己心坎环球和外部环球的人。
他们或许在须要深度思索和翻新性处置疑问的畛域体现杰出，比如迷信钻研、艺术创作等。
须要留意的是，由于B是一个自定义的维度，所以它的详细含意或许会因人而异。
因此，在探讨NBTI人格类型时，咱们须要明白B的详细定义，以确保沟通的准确性和有效性。
同时，咱们也应该坚持开明和容纳的心态，尊重每团体对自己人格类型的共同了解和表白。