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繁难面市场考查报告范文3篇
繁难面市场考查报告范文一
一.考查报告期间
本次考查期间为XX月XX日
二.考查报告地点
本次考查在XXX地开展
三、考查目的
随着人们生活节拍的不时放慢，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
由于繁难面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中无法缺少的食物组成局部。
提起繁难面，很多人立刻就会想到某某这个品牌，某某繁难面在中国简直是众所周知的。
“某某”塑造了一个可恶的动画人物图样，以考究肥壮美味的美食专家的笼统在中国市场建造了“某某”食品王国。
大在校生是繁难面的关键消费群体，经过对产品市场的综合考查剖析，了解某某繁难面在市场占有率。
经过考查剖析：本次考查随即抽样20人。
某某是国际最大的繁难面品牌，依据市场考查询卷得悉，少数人在买繁难面时首选是某某，购置要素，一是由于品牌效应，二是由于好吃。
在校生普通都离不开繁难面，而在校生普通又会在什么状况下选用繁难面呢?
依据考查得悉：
懒。
很多同窗忙于学习，懒得去吃饭或许下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选用吃繁难面。
穷。
在校生自身属于消费群体，吃繁难面省钱。
终日用电脑的人。
在校生中有很大一局部青睐游戏或许学习电脑软件。
这局部人对着电脑就不情愿分开，很多时刻会选用繁难面这种快餐式的饮食。
形单只影。
不青睐独自去食堂吃饭的人，会选用繁难面。
真的很青睐吃繁难面的人。
[考查结果]
影响大在校生对繁难面品牌选用的要素：
大在校生购置繁难面时受影响的要素很多。
其中“口碑好，身边的人吃的多、产品有绿色食品标识、产品包装配料比拟考究、品牌广告印象深入”等要素对大在校生购置繁难面都会发生比拟大的影响。
“我身边的人吃的多”标明大在校生消费的随众性很强，这句话恰好证实了品牌的浸透率对大在校生购置繁难面的关键影响。
进一步讲，品牌浸透率与品牌尝试率高度相关，品牌的尝试率的出现则有赖于品牌的高出名度。
而广告则是迅速优化品牌高出名度的关键手腕。
这一点与第四点要素品牌广告印象深入相响应，而且后者进一步标明广告对大在校生消费发生的关键影响。
此外，产品有绿色食品标识、产品包装配料比拟考究对大在校生购置繁难面的影响也比拟大。
总之，繁难面已成为大在校生日常生活中关键的饮食之一无法或缺的食品，具有渺小的市场价值;对各个厂商来说，如何对这个市场启动有效地细分并依照细分市场启动有效地宣传推行是品牌迅速抢占这个市场的事不宜迟。
繁难面市场考查报告范文二
假设用“百花齐放”来描画数年前中国的繁难面市场，可以说一点也不为过。
然而近几年业内人士发现，过去繁难面市场那种“繁华”现象已不复存在，取而代之的是两三个关键品牌瓜分天下“惊涛骇浪”的局面。
大在校生繁难面市场也不例外，雷同被几家关键品牌瓜分天下，大在校生繁难面市场的蛋糕终究有多大?大在校生对繁难面品牌认知的状况是怎样的?大在校生消费繁难面的习气又是怎样样的呢?对比剖析考查中的无关大在校生繁难面市场的数据，或许能为厂家和商家提供解答这些疑问的证。
竞争态势：寡头垄断市场优胜劣汰是自然界的基本规律，也是市场经济规律的基本规律，繁难面市场雷同在遵照这一广泛的规律。
可以看到，全国繁难面市场经过几年的大洗牌后，所剩的基本是有经济规模、技术含量相对较高、市场具有垄断位置的少数几家，出现出寡头垄断的市场结构。
经过对各地大在校生繁难面的认知状况来看，康徒弟长处清楚，继续稳坐头把交椅，白象以稍微长处上游一致，位居第二，华龙紧随一致其后位居第四，其他品牌则在这四个凡人背地不值一提。
在考查大在校生青睐的繁难面品牌时，状况稍微有所变化，不过，康徒弟依然领跑繁难面市场，大骨面排在第二位，依据最新的市场状况来看，大骨面回升势头良好。
对比大骨面今麦郎降低趋向清楚，或许与近期日本与国际相关处置弛缓所造成。
一致100位例头四位最后一名。
在前五位当中，白象旗下的大骨面和牛面占据2个席位，其中，大骨面单品月销量曾经打破1亿元，这与白象近年的产品结构调整有所关联。
由此，繁难面行业已齐全进入寡头垄断期间。
其特征表如今：寡头企业在消费群中已构成无法坚定的位置，其他企业在一段期间内很难进入这一市场，竞争关键在寡头之间开展。
消费者消费目的：辅佐主食，占据一局部生活费用大在校生购置繁难面的目的关键是充饥，不象吃正餐那样有固定的期间，按时就餐，饿了就吃，这或许与大在校生活环境有所相关，富余的课余期间，自在的学习生活，使得在校生们多以繁难面繁难、极速、方面来处置自己的饮食。
只管没有固定的食用期间，但大少数在校生食用繁难面还是有固定的地点，普通都是在校内，并且经常使用频率十分之高。
每月消费繁难面在6元-20元之间的占据80\%以上，大在校生每月购置繁难面的费用关键在20---40元之间，可见大在校生每月生活费用中，购置繁难面的费用还是比拟高。
从本次对各地大在校生的了解发现，大在校生曾经成为繁难面的关键消费者之一。
由此可见，繁难面曾经成为大在校生的关键经常使用食品之一。
有“营养”才干“养大”繁难面市场
记得有一个幽默的现象，那就是许多人在吃繁难面时会添加鸡蛋、火腿肠、凉拌菜等食品，这说明繁难面没营养已成为人们的消费共识。
只管，近年来繁难面无论是在工艺上还是在用料上都取得了较大的改良，然而都没能从基本上改动繁难面没营养的现状。
考查显示：没营养正成为繁难面的一大软肋，有一半以上的消费者以为吃繁难面最大的坏处就是没有营养。
大在校生在选用繁难面品牌的时刻雷同注重口味的选用。
大在校生购置繁难面时关注的要素关键以汤鲜味美、多少钱实惠为关键关注要素。
考查时对大在校生在营养与多少钱的选用上做了一个测试，即消费者能否会购置2-3元左右的营养型繁难面，发现大在校生们对繁难面的营养、口味价值越来越看重，有超越近三成的消费者示意必需会或会购置营养型好口味的繁难面。
因此，从这一点也可以看出，在繁难面未来市场的竞争中，多少钱的影响正逐渐被代替，如何做好营养方面的文章将是选择未来的一个关键要素。
据了解，在营养方面，白象已走在营养繁难面的最前列，如她推出的白象大骨面面，富含自然骨胶原，大骨熬汤身强体壮等，取得了良好的市场效果，这说明未来的繁难面市场只要靠营养才干来养大。
本次考查走访了河南、山东、西南、陕西、山西、南京、安徽等10个市区，针对上10个市区的高校在校生采集近千份样本，其中男子受访对象比例略多于女性，在学历上以本科生为主，到达75.9\%，其他以小局部专科生和少数钻研生。
采用钻研机构联结《开售市场》等国际几家专业杂志为本次钻研做了粗疏剖析，为企业商家提供了可供参考的依据。
繁难面市场考查报告范文三
一、调研的目的
市场调研的目的是为市场开售提供消息，为决策者提供决策依据。
经过调研，加深对所学专业实践的理性看法，夸张眼界，扩宽视线，并能运行和试验所学的实践常识，提高剖析疑问和处置疑问的才干。
为撰写毕业论文奠定基础，以便毕业后能更好的顺应上班须要。
二、调研的方法
为了更好的了解消费者的需求以及如今繁难面市场的现状，我在超市启动了为期一个月的市场考查。
考查以考查询卷为主，辅访谈、观察法和二手资料等多种考查方法，力图使考查做到片面准确。
调研的方法：抽样考查法、问卷考查法、文献检索法。
三、调研的期间地点
期间：
地点：
四、调研的背景
目后繁难面已成为国际性的繁难食品。
据大略统计，环球每年繁难面的消费量为652.5亿份，其中大约1/3是被中国消费掉的，我国已成为全环球繁难面的消费和消费大国。
在过去10年中，我国繁难面行业在“市场之手”的推进下，翻新步调不时放慢，全体开展水平有了清楚优化。
目前，我国繁难面行业迫切须要从谋求产量向优化品质转变，从而成功产业结构与产品结构多元化，优化产业全体价值。
五、调研的内容
调研关键针对对象为在校生和家庭群体，每个群体100份调研报告。考查结果如下：
在校生：
购置的关键动机品牌多少钱口味营养
选用比例32%38%20%10%
?在在校生选用繁难面的考查中，我发现38%得在校生关于多少钱是很在意的，32%的在校生关于品牌很在意，而关于口味和营养不是很在意，只是能最繁难的处置饥饿就行，所以在通常的状况下多少钱在必定的水平上就影响了他们的选购率。
消费者特点：
1、取向不稳固，接受新事物快，容易受广告宣传和公关优惠的影响。
2、活圈繁多、生活有规律，接触的媒体有限，关键接触校园媒体。
3、强在高校在校生心目中的品牌宣传，留意应用校园媒体。
家庭消费群体：
购置的状况品牌多少钱口味营养
选用的比例66.2%0%33.8%0%
?在家庭这个消费群体选用繁难面的时刻，我发如今家庭关于品牌是十分注重的，而关于口味和多少钱不在意，他们以为只需是吃，多少钱并不是疑问，而是在于品质。
只是在十分忙得时刻才会选用繁难面，而且一大局部有小孩的家庭中，吃繁难面是由于小孩想吃所以才会去买。
六、调研结果剖析
(一)市场现状的剖析和总结
未来很长一段期间内，中国繁难面市场巨头盘踞的格式不会有大的改动，但中小企业的表现是行业的关注重点了。目前中国的繁难面市场出现出一下一些特点：
1、市场集中度高，竞争格式曾经构成。
繁难面品牌的集中度越来越高，其在市场上的主竞品基本表现为康徒弟、一致、华龙、白象等强势品牌，而作为低端产品的小厂家在市场上日渐式微，行业垄断趋向越来越清楚，寡头竞争初露端倪。
繁难面市场的集中度十分之高，仅康徒弟和一致两个品牌就占据了整个市场份额的60%。
2、市场趋于饱和，开展空间有限。
从市场的竞争格式看，繁难面市场只管品牌泛滥，然而各品牌市场的生长空间比拟有限。
繁难面的技术含量较低，进入门槛不高，所以进入市场的品牌十分的多，即使在同一品牌下还有不同的种类，另外作为极速消费品的繁难面很难造就出高的品牌忠实度，加上差异化水平不高，要想在某方面锋芒毕露实属不易。
基于以上要素，经过了十几年的极速生长后，繁难面市场曾经趋于饱和。
3、产品向上走，渠道向下移。
经过市场走访观察，发现各慷慨便面厂家的产品都在向上走，渠道费用的高居不下，使得行业利润微薄造成的企业战略行为调整的结果。
4、优化产品力与品牌更新是未来行业走向。
随着各阶级消费者消费理性的增强，目先人们对繁难面品牌的认知度越来越高。
经过推行、促销和广告宣传成功产品和品牌更新，优化产品的终端拉力，促使产品与消费者的互动沟通将成为各厂家的营销重心。
5、整合营销将成为下一轮繁难面市场竞争的关键武器。
关注消费者的市场需求;关注消费者购置所愿付出的产品老本，即购置力;关注消费者购置的便利性，即产品与渠道的定位;关注多方面地与消费者互动交换与沟通，综合运用产品、多少钱、渠道、促销、流传、服务等等组合战略手腕，成功“海陆空”全方位的打破，将是营销部门所要聚焦的上班中心。
6、市场细分与产品细分越来越清楚。
从目前市场上各竞品厂家新产品的推行力度和推出速度来看，未来繁难面市场的竞争长处，将集中表如今产品及市场的推行速度上，速度的比拼将愈加清楚，市场细分与产品细分的规模与水平化会越来越高，打造产品新概念，寻觅新的产品诉求，疏导市场消费潮流，将成为繁难面各厂家所要围绕的上班重心。
7、油炸面仍将是干流。
从“拒绝油炸，留住肥壮”，到“非油炸更肥壮”，五谷道场的出现掀起了“非油炸”繁难面的竞争。
然而随着五谷道场的分开市场，大少数的消费者并未深度认可非油炸的肥壮理念，非油炸的口感七嘴八舌和市场营销功力的平清淡淡，使得非油炸注定是非干流的产品。
(二)繁难面企业的未来之路
近年来，繁难面行业的利润越来越薄，假设不在规模上有必定的长处，很难保障开展势头。
只管如今仍有泛滥外资品牌纷繁进入中国市场，但它们想要撼动行业巨头的市场位置还不是短期间内能够成功的事，但这些品牌在某个细分市场上逾越康徒弟的或许性还是相当大的。
1、技术和产品翻新依然是主题和外围。
中国大陆繁难面自20**年康徒弟登陆至今，在阅历了极速开展的18年后，全行业进入了良性形态的增速放缓的盘整阶段，翻新是独一前途。
从20**年上半年的行业走向，可以明晰地捕捉到业内两种关键翻新方式：一是以大企业为主的对油炸繁难面调味料的价值优化。
新品的出现，表现了大企业将繁难面的价值，从面体向调味料的价值转移，以此极速拓宽了开售对象;二是由于杂粮面、馄饨面的陆续推出，构成了行业的板块增容，并将在未来继续开展。
它关键表现为对面体的结构性翻新。
2、人才是企业的关键资本。
不论是自己造就还是空降借用外脑，企业的开展最大的有形资产应该是驾驭品牌和资产的人，繁难面企业在用人机制上是存在缺陷的，由于大局部中小企业地处内陆市区，经济欠兴旺，因此，在用人上往往存在偏颇，他们目光向外，翻新看法较差，当然，在引进的少量人才中，确有一些营销或职业人，把先进的营销理念、丰盛的外资上班阅历带进了企业，给企业吹来一股清爽的风，让企业获取了极速提高与开展。
3、利润和销量、做大和做强的选用：做强势无利润的企业。
随着近年来繁难面业竞合速度的放慢，繁难面中小企业也开局面临增长的瓶颈，()但也仿佛更多地堕入了开展的困惑，因此，繁难面业在阅历了多年的极速开展之后，如今到了应该扫视、反思和翻新的时刻了，中国繁难面中小企业不存在群体包围，下一个考验就是强人生活的最后格式的洗牌和盘整了。
无关数据显示：67.5%的中国人在过去一年中都吃过繁难面。
很难有食品的浸透率能到达如此高的水平。
(三)繁难面品牌剖析
上方列出中国繁难面市场的十大品牌：
1、康徒弟红烧牛肉面、面霸、福满多
2、一致100、好劲道、巧面馆
3、白象繁难面
4、华龙-今麦郎
5、华丰繁难面
6、思源-斯美特
7、南街村繁难面
8、天方繁难面
9、锦丰繁难面
10、国华繁难面
七、调研论断
在校生、中在校生和高中生大局部青睐吃繁难面，许多的家长也情愿为了孩子去买，而且有的时刻在家长忙得时刻要让孩子把繁难面作为主食，假设繁难面可以又好吃又营养，这样一切的疑问就都处置了。
关于品牌的忠实者也就是其他品牌的经常使用者也是如今的消费群体。
不吃繁难面的人群，这类人群不是不是一点都不吃，而是在没有特地的急事或许特地没有条件的基础上是不会经常吃繁难面的。
八、调研心得
这次市场调研让我体会到了目的的关键性，做一件事要有其目的或目的，就像市场调研一样。
目的是咱们的行进方向，有了目的，我就要为了成功目的设计种种方案。
在方案的环节中，看法到疑问，不时完善。
这次市场调研中，我第一次性觉失掉投入到社会上班的艰辛。
面对着生疏的大众，我鼓起勇气，考查询卷，被拒绝了很屡次。
同时，觉失掉我在社会人际沟通交换方面的疑问，学到了许多课本上没有的常识。
本次调研的环节中的阅历，在我今后的上班学习方面将起到很大的作用。
市场上班报告范文3篇
市场上班期间制约了劳能源家务和闲暇的期间性能,市场上班报酬经过议价才干选择了休息者在家庭外部的分工位置。
本文是我为大家整顿的市场上班 报告 范文，仅供参考。
市场上班报告范文篇一： 回顾一个月来，思索成熟很多，感叹万千，收获亦多。
“忙的很空虚并收获也很多，累然而很快乐。
对我来讲这个月的上班是难忘、印记最深的一个月。
上班地点、环境的转换，还有上班思维、方法等一系列的顺应与调整，压力却带给了我行进的号角，累中也融进了收获的快乐。
在公司指导的允许下，在共事之间的亲密配合下，爱岗敬业，恪失职守，咱们都较好地成功了自己的本职上班和指导交上去的各项上班。
我将自己一个月来的表现、细想和执行总结如下： 一、上班表现 每天外出见客户时强化自身笼统，提高自身素质，对自己坚持严厉要求， 不要由于自己一团体一片天地就懈怠，遗记上班，遗记自己的上班职责和上班义务。
咱们对上班要心中有度，有责任。
看待客户必定要以诚相待，办事处的上班最大的规律就是“无规律”，因此，我要正确看法自身的上班和价值，正确处置上班中的苦与乐，得与失、坚持甘于贡献、老实敬业，特地在业务锻炼环节中必定要有总结和反省，当日上班当日毕，业务讲效率，公司或许养闲人，然而不宿愿闲人是我。
所以必定要致力，必定要学习，争取早日打破有效果，经过这么常年间的学习和锻炼，我在上班上曾经取得必定的提高。
二、上班态度 上班态度要严于律已，不时增强自己作风树立。
到公司以来我对自身严厉要求，一直把耐得清淡、舍得付出、石破天惊作为自己的准绳。
作风是公司一个笼统疑问，不能由于团体要素让客户说广源的作风有疑问，把广源当成是自己的家，荣辱与共。
在上班中要用自己的执行规范自己的一切言行。
致力强化自己专业常识，做好各项客户服务上班。
坚持跟踪的准绳，对每个客户都要跟踪有结果，致力提高沟通水平。
在这一个月里，只管遇到不少的艰巨，然而只需踊跃想方法去处置，思维失望，还是可以学到很多常识。
三、上班行程 这一个月来，我做了少量的上班，只管临时还没有取得效果，然而我会不时致力，置信自己的效果会好起来，由于公司对咱们福建市场的注重，还特地派汽车协作办事处的上班，让咱们在上班上，业务上自信了很多，汽车到目前为止跟我跑了四天业务，一路从莆田到福清到福州的路途走的，路途也是我一路方案好的，基本没有多绕路，跑了大略十九家公司，或许路途和地址都不是很相熟，所以在方案当中还有局部客户没有访问，然而效果很不错，到达预期效果，有三家既然与张经理撞车，有七家如今是我的动向客户。
我将继续致力跟踪和启动沟通，争取在下个月出效果，对自己，对公司也是一种巧妙的报答。
如今也有两家基本上在行动上许可下个月左右定货。
此时我不能松散，越是关键时辰越是选择得失的时刻。
所以货没有进来还不是笑的时刻，兴许只是才开局。
四、下一步上班方案和展望 下一步上班我将继续跟踪目前的动向客户，直到跟到有结果为止，要对有针对性厂家启动攻克，多去访问，多沟通。
而后依据资料咨询新客户找到主事人，缓缓伸张，在自己能够掌握形势的状况下启动扩张，稳步求进求开展。
以上是我团体体会和想象，我将全身心的投入到市场上班中。
市场上班报告范文篇二： 一、 市场拓展和网络树立： 1、 访问了辖区内察县、伊宁县、霍城县、昭苏县、巩留县、尼勒克县、特克斯县、新源县、伊宁市、农四师疾控中心主任及相关担任人，树立了初步相关。
2、 局部主任有了进一步沟通，举行了座谈会;并在伊犁州疾控举行了学术宣讲会，获取疾控中心的认可。
为xx年的上班开展奠定了必定的基础。
二、目前市场剖析： 1、 伊犁市场目前状况只要各经销商在做市场上班，均以大包方式存在。
像巴斯德、葛兰素、深圳康泰等一线疫苗厂家均无厂家代表，推行方式较为粗犷。
2、 出口流感疫苗(英孚可、凡而灵)和肺炎疫苗(沛儿、优博)等主打产品销量普通，因其价位较高，大众不能接受。
目前各民营企业疫苗(如：雅立峰和华兰的流感，长春百克的水痘等)较为滞销，价位适合，大众能够接受。
3、 我公司二类苗产品目前在伊犁地域开售不甚现实，局部县城和乡镇卫生院有咱们的大批产品。
关键市、县无咱们的二类产品，有待与经销商增强沟通，开发铺货。
4、 各县市及农四师疾控对中生文明及中消费品不十分相熟，需增强中生文明和中消费品宣讲。
三、营销形式的剖析： 1、 目前，各大包商还是以相关营销为主，能做疾控疫苗生意的都是多年的老相关、老好友或就是亲戚相关，营销形式较为传统。
2、 以酒桌谈生意、老好友的形式为主，发放小纪念品为辅等方式。
没有学术的概念，没有构成小型学术科室会的方式(有经销商或厂家约请关键担任人去当地散会的方式)。
3、 各经销商业务员人数较少，客情不到位，只注重关键担任人的客情，疏忽接种点客情。
没有间断性的上班。
四、营销方案： 1、 首先，和经销商沟通，配合经销商业务员成功铺货。
俗话说，巧妇难为无米之炊，在关键疾控没有我公司产品的状况之下，所做的小型学术会、座谈会、大型会议以及客情都是徒然的、投入产出比不平衡的。
2、 应用经销商的长处，尽或许成功我公司产品的全笼罩。
3、 铺货成功之后，举行小型科室会，宣传推行，激励接种中生疫苗。
4、 不同季节，制订不同的宣传册，与疾控沟通，在各社区举行推行优惠，或协助社区上班人员发放传单，激励接种。
5、 针对不同的疾控、不同的人员性情特点，综合剖析，采取不同的战略，激励用中消费品。
五、市场允许： 1、举行小型学术科室会，应具有的带有中生标记的纪念品或小礼品。
2、活期颁布一些新的学术消息和新的经常使用理念，最好是能够相互促成的用药理念。
如：中生流感和肺炎联结接种的一些相关文献证据、学术允许。
3、市区会的举行或活期的大型会议优惠。
4、活期约请一些疾控中心关键指导去当地观赏学习。
以上是我近期上班状况汇报，请指导扫视! 市场上班报告范文篇三： 一、 关键岗位职责： 1) 在自身方面，做好对市场部上班的执行和治理，成功公司下达的xx年度部门上班义务; i. 对国际外市场情势启动剖析，依据剖析结果制订本部门年度营销方案，并率领部门团队实际实施; ii. 经过当时方案、事中指点、预先核对的形式，实际掌握本部门各项业务的实践执行状况; iii. 间接介入关键客户的开售业务谈判，保障公司业务上班的成功品质; iv. 增强市场部外部治理，依据公司的治理体系，制订和实施详细的部门治理制度; v. 坚持活期召开部门会议，对上班启动阶段性剖析和总结，做到周周有方案，月月有汇报，季度有剖析，年度有总结; 2) 在公司外部，协调市场部与其它各部门之间的相关，精诚协作、相互配合，独特成功公司的全体上班义务。
i. 将客户倡导和意见及时反应给相关部门，提高公司的产品和服务品质; ii. 与财务等部门配合，成功开售款项票据的统计、汇总和剖析上班，为公司资金流的治理打好基础; iii. 对市场状况启动及时迷信的预测和剖析，并将剖析结果报予相关部门，为公司产品的设计开发和投放营销提供依据; iv. 带头遵守公司和总厂的各项规章制度，成功下级指导下达的其他各项义务。
3) 对外方面，做好市场保养和开拓上班，岂但成功公司的业务目的，更要创返航天自己的品牌。
i. 对现有客户启动分级治理，坚固现有客户的常年稳固相关，不时加深与现有客户的协作水平。
ii. 致力开发新客户，在现有国际客户群基础上不时开发新的客户资源，而对国际市场则针对不同地域市场启动方向性的开发，不时提高国际客户的品质和数量。
iii. 处置与新老客户的相关，不时优化公司的产品和服务品质，实际提高公司品牌的出名度和市场占有率。
二、 关键上班成功状况： 1) 关键业务目的成功状况：截至xx年11月底，成功开售支出XXX万元，外贸出口支出XXX万元，国际贸易支出XXX万元，算计XXXX万元。
较上年同期… 由于国际外经济情势全体走低，工程机械和煤炭行业全体继续低迷。
国际外对液压油缸产品市场需求大幅度缩小。
针对这一状况，咱们将xx年的上班思绪确定为：致力开拓气瓶管业务，稳固现有油缸管业务，淘汰国际劣质客户，踊跃开拓海外市场。
在这个思绪指点下，市场部全体人员致力上班，据部门外部统计，市场部人员合计出差35次，月均出差3.1次，累计出差天数132天，累计行程…公里。
2) 新客户开发状况： i. 气瓶管客户的开发：在过去开售的基础上，我部门xx年重点开发了、、、和4个客户。
其中往年成功销量185吨，成功开售支出175万，成功销量45吨，开售支出42万。
和已赞同试样。
目前样品曾经发送。
依照方案，上述客户在2014年度吗，将洽购气瓶管3700吨，我公司可成功开售支出3440万元。
ii. 油缸管客户的开发：受工程机械行业全体低迷的影响，我公司传统的油缸管市场遭到很大冲击，开发新客户十分艰巨。
在这种状况下，我部门扫除万难依然开发了两个新客户：和。
截至xx年11月底。
两家客户累计销量433吨，成功开售支出83.6万元，其中是代料加工形式，有效改善了我司的资金占压状况。
3) 现有客户保养状况： i. 气瓶管：传统客户xx年共发货1060吨，成功开售支出985万元。
由于出现严重品质意外，年终签署的合同自愿暂停。
在强烈的竞争中，我公司简直已被客户淘汰出局。
为了改动局面，市场部人员先后7次访问客户，以最大的诚意拯救客户。
经过致力，终于在11月底迎来了的专家组对我司的从新评价，有望从新添加中集供应商的行列。
ii. 油缸管：是我公司油缸管的关键客户，双方协作越发流利。
截止到xx年10月底，共发货2650吨，成功开售支出2000万元。
2012年9月份，双方又达成了树立战略客户的动向。
xx年11月份，我公司已与签署2014年的协作协定。
估量2014年将成功销量4000吨，成功开售支出2800万元。
4) 遗留疑问处置： i. 应收账款回收： a) 在市场不景气的状况下，咱们放大了应收账款的清欠力度。
对不同的客户采取了不同的方法。
b) ，这是一家濒临开张的公司，为了把公司的损失降 到最低，我司和对方签署了三方债务转移协定，将应收账款转移到有偿付才干的第三方。
累计转移欠款154万，其中第三方已回款40万。
c) ，该公司欠款234万，经过谈判协商，该公司以实物偿债99.8万，残余134.2万曾经清偿。
d) ：累计欠款195万，经过不时催缴，往年累计回款161.5万 e) 和：由于市场变化，这两家公司积压未发货的产品约500吨，经过致力，咱们将这些库存产品改拔成其他客户所需产品，有效的降低了库存。
缩小了资金占压。
5) 外贸出口业务： 三、 翻新阅历： 1) 树立了部门例会制度：过去的上班，由于部门协调不力，形成相互推诿扯皮的现象比拟严重。
为了改动这种状况，从xx年8月开局，树立了周一由市场部牵头，消费部，设施部，品质保障部，财务部及无关指导参与的例会。
经过例会启动对接连贯各部门的上班。
经过几个月的运转，部门协调上班有所改善，今后将进一步总结阅历，开好每周的协调会，把上班进一步合成落实。
2) 开售战略调整：采取了“抓大放小，抓优放劣”的战略启动市场开拓。
关于优质客户，大客户，重点启动开拓和保养。
关于劣质客户和小客户，逐渐清算淘汰。
保障了公司人财物资源的最有效性能。
四、 存在无余： 1) 准绳性不强，实行职责不到位：关于职权范畴内治理上班，存在重人情，轻制度的做法。
没有严厉依照无关规章制度办事。
2) 上班方案性不强：关于上班义务，没有严厉的方案，也没有严厉的监视治理。
形成局部上班没做好。
3) 对自己要求也不尽严厉。
没有起到应有的榜样带头作用。
五、 明年上班想象： 1) 增强方案治理：针对明年的方案，首先抓好义务合成，把义务落实到人、落实到期间。
做到“月月有报表，周周有剖析”。
确顾全年义务的顺利成功。
2) 放大对不良客户的处置力度，争取处置一切历史遗留疑问。
3) 稳固新开发的几个重点客户，成功稳销稳产
快餐市场考查报告范文
快餐市场考查报告范文1：
随着经济的开展,大在校生们对生活饮食的要求也随之提高,他们往常的生活节拍十分紧凑，谁也不愿为了填饱肚子, 而糜费更多的学习和上班期间。
而电子科技大学中山学院处于在开展扩招阶段,在校生人数曾经超越一万人了,饭堂所能供应在校生的饭菜的种类,数量有限,并且提供用餐的期间短,上班效率低,不能满足广阔在校生的须要. 所以快餐的潜在市场比拟大.关于正无心于把在校生作为目的市场;在学校左近开创新品牌的西式快餐的守业者, 深化钻研了大在校生对饮食方面的消费要求是十分关键的. 大在校生作为有常识，有思维的年轻一代，是一切消费者中最容易接受新事物，新概念的一个群体，抓住他们的胃，或许就是抓住了校园一个稳赚的消费市场。
因此，咱们小组在 三天时间我院在校生启动了一次性关于在学校左近开创一家以提供固定快餐为主的快餐店。
为同窗的就餐提供更多的选用之余，也为咱们的守业提供有力的依据.
一、本次的考查方法
本次考查询卷采用街头阻拦来选用考查目的对象和样本.采用这种方式老本低,而且能够间接对受访者启动启示,让受访者的回答更贴近咱们的考查目的.
二、本次的考查说明:
本次考查的钻研对象为电子科技大学中山学院,在2006-10-28—2006-11-1对我院在校生采用问卷考查的方式启动,有考查员当面访问被考查对象的方式,以取得考查表中的各项数据,问卷由考查边征询边填写,或由被考查人依据被考查员的征询自行填写,问卷填写划一后,由考查员一致收回.每份问卷平均访问期间为5-6分钟.本次考查共发放问卷160份,回收160份,其中有效问卷160份,问卷回收率100%.本次考查采用街头阻拦式.
三、考查论断剖析
依据考查询卷所设置的标题，现将论断剖析如下：
1、考查的性别是： 选用人数 被考查人数 百分比
男 67 160 42%
女 93 160 58%
考查显示，女生的受访者比男生略高几个百分点，但总体上趋于平均。
2、 同窗们每天花在吃饭上的费用
选用人数 被考查人数 百分比
A、10元以下 59 160 37%
B、10元~15元 75 160 47%
C、16元~20元 20 160 13%
D、20元以上 6 160 4%
依据考查数据显示，有46%的同窗觉得快餐平均每人消费10~15元最好,而37%的同窗觉得10以下元算正当,而选用多少钱在16-20元以上的只要17%，说明大在校生以中高档消费为主，依据这两个多少钱餐厅快餐的多少钱应该在10高低浮动。
用昂贵的多少钱吸引更多的消费者。
3、一个月内外出用餐的次数
选用人数 被考查人数 百分比
A、无 12 160 8%
B、1~5次 96 160 62%
C、6~10次 32 160 21%
D、11次以上 15 160 10%
在该问卷中所提及到学校左近就餐的次数，从汇总数据可里获取各选项的比例区分为8%，62%，21%，10%，可见98%的在校生有到校外用餐的习气，次数集中在一星期1~5次，所以这关于开设该餐店是较无利的，市场后劲是很大。
14、你会选用去外面快餐店就餐的要素是
1、食堂饭菜不合口
2、快餐店就餐更为繁难
3、快餐店选用更丰盛
15、你经常会去的周边几家快餐店是
1、沙县小吃
2、华莱士
3、吉野家
4、济州岛
5、南粉北面
6、彼得堡
7、财购二楼美食广场
8、学府街区的小吃店
5、 你以为你能接受的正当的快餐多少钱是： 选用人数 被考查人数 百分比
A、5元 84 160 55%
B、6元 51 160 33%
C、7元 12 160 8%
D、8元 4 160 3%
E、8元以上
从剖析数据所得，受访者都集中趋向于5~6元，选用这两者的比例依次为55%，33%，而选用多少钱在8元及8元以上的人只要12%。
由此可见5~6元的多少钱规范最能为大局部同窗所接受。
6、你觉得最能影响你消费选用的要素 (双选) 选用人数 被考查人数 百分比
A、上菜的速度 58 160 18%
B、饭菜的品质 102 160 32%
C、菜样的丰盛度 45 160 14%
D、环境的温馨度 48 160 15%
E、快餐店所在的位置 51 160 16%
F、服务的态度 16 160 5%
依据剖析数据可见，受访者都较多趋向于饭菜的品质，上菜的速度方面，在保障菜样的丰盛度、环境的温馨度、服务的态度的同时，快餐店应着重增强这两方面的服务，并且将此成为本餐厅的特征。
4、你以为学校左近快餐店的缺陷有哪些(双选)：选用人数 被考查人数 百分比
A、多少钱高 15 160 9%
B、环境不温馨 37 160 23%
C、卫生水平差 60 160 38%
D、觉得饭菜不好吃 26 160 16%
E、离学校太远 22 160 14%
考查结果显示：有9%的同窗觉得学校左近快餐店的多少钱较高,23%和38%的同窗人对学校左近快餐店的的环境和卫生水平示意不满，14%以为其他的快餐店离学校太远。
因此一个能够吸引顾客的快餐店要留意的是：1)做好卫生上班，坚持店的洁净划一平;2)使店内环境温馨，务求给同窗们一个家的觉得;3)多少钱不能定得高，要合乎在校生的消费水平;4)提供优质饭菜：5)选用离学校较近的的中央开门。
7、比拟快捷用餐方式是: 选用人数 被考查人数 百分比
A、固定套餐 61 160 38%
B、自在搭配 51 160 32%
C、即叫即炒 48 160 30%
考查结果显示，受访者对固定套餐、自在搭配、即叫即炒这三种用餐方式的意见都趋向于平均，但在这三项当选用固定套餐套餐的人略高于其他两项，可见选用以固定套餐为咱们餐厅的配餐方式还是具有必定的市场空间的。
8、在餐厅下订单后，你能接受的最正当的期待期间范畴是? 选用人数 被考查人数 百分比
A、3~4分钟 70 160 44%
B、5~6分钟 63 160 39%
C、7~8分钟 25 160 16%
D、9~10分钟 2 160 1%
受访者以为在餐厅下达订单后，把3~4分钟定为可接受的期待期间占44%，把5~6分钟定为可接受的期待期间占39%，把7~8分钟定为可接受的期待期间占16%，9~10分钟的占1%，选用3~4分钟占的比例较大。
从中反映受访者对快餐店的上菜速度的都宿愿待餐期间尽或许的短，因此，咱们选用以送餐期间最短的固定套餐作为配餐方式，是合乎大少数同窗的希冀的。
9、最受欢迎快餐店提供固定套餐类型是：(双选) 选用人数 被考查人数 百分比
A、饭 140 160 50%
B、粉 35 160 8%
C、面 53 160 20%
D、粥 92 160 22%
从问卷中反映中，受访者趋向于选用以“饭与粥”定为固定套餐的类型，占受访人数的72%，比例较大。
选用固定套餐提供的类型定在这两者较佳。
另外，选用以“面与粉”定为固定套餐的类型的占受访人数的28%，比例虽小，然而除将饭与粥定为固定套餐外，以过量提供面作为固定套餐的类型，满足消费者的需求，对更好的开展快餐店更无利。
10、固定套餐的搭配方式： 选用人数 被考查人数 百分比
A、饭+主菜+青菜+例汤 89 160 56%
B、饭+主菜+青菜+汽水 20 160 13%
C、饭+主菜+青菜+豆浆 13 160 8%
D、饭+主菜+青菜+甜品 38 160 2%
固定套餐的搭配方式：在问卷中所提及的搭配方式中，大局部的受访者都偏差于以“饭+主菜+青菜+例汤”的搭配方式，占55%，其他三项区分占13%，8%，24%，可见受访者都比注重饮食方面，所以选取搭配方式都比拟传统。
另外，在以“饭+主菜+青菜+汽水”选项中，只管只占13%，但在做该选项数据汇总发现选用该项的都为男生，由于在成功该问卷考查总结，发现受访者中男子的比例比女性小，所以该问卷的考查结果或许存在局限性，因此，咱们在选用固定套餐的搭配方式，除提供以“饭+主菜+青菜+例汤”的搭配方式外，还应过量提供以“饭+主菜+青菜+汽水”的固定套餐搭配方式。
11、你宿愿学校左近新开一家快餐店吗?
1、宿愿 2、不宿愿
12、假设新开一家快餐店，你宿愿它的选址是?选用人数 被考查人数 百分比
A、学校南区后门左近 59 160 37%
B、学院南北区之间 72 160 45%
C、学校商业街左近 29 160 18%
考查结果显示，82%的同窗宿愿家家乐快餐店开在学院北门或正门左近，其中大多又趋向希冀开在北门左近，依据消费者市场来剖析：北门有9栋宿舍，新宿舍有2栋宿舍，在近新宿舍快餐店比拟少，市场竞争比拟小，然而市场开展空间较窄，而北门市场空间大，然而快餐店竞争十分强烈，依据了解，在北门左近的快餐店都是以即叫即炒型，顾客在点菜后，期待期间较长。
流通速度较慢，这关于提供固定套餐的咱们具有很大的长处，并与其他竞争对手构成差异，从而能够吸引更多的顾客。
13、假设你对快餐厅提供的食物和服务满意，你会把它介绍给你的好友吗? 选用人数 被考查人数 百分比
A、会 151 160 94%
B、不会 9 160 6%
考查显示，94%的同窗在满意咱们服务的状况下会把咱们餐厅向其他人介绍，也就是说假设咱们在食物或许服务等各方面都让顾客满意的话，咱们的出名度以及佳誉度都会获取很快的提高。
五、论断
(1)随着电子科技大学招生规模的不时扩展，学校食堂的扩建速度，上班期间，服务品质已远远满足不了广阔师生的需求。
因此，在学校左近开设一家有品质，有特征的快餐店将会有很大的市场后劲。
为此，咱们对这个现实方案的正当性启动了一次性市场考查。
考查结果显示，在学校左近开设这样一间快餐店是齐全正当的，关键的是要有针对性，依据在校生的需求来设计整个快餐店的运作形式。
(2)剖析餐厅的长处
在考查中，咱们对160位中山学院的在校生启动了问卷考查式的采访，从他们的仔细回答中咱们了解到快餐店天文位置的选用尤其关键，学校分为三个住宿地点，其中属北门那边人最多，人气最旺，市场空间渺小，但同时是北门那边已有几间快餐店，它们曾经构成了必定的规模，也有一些固定的客户群，因此要在泛滥竞争者中锋芒毕露，必需强调自己自身的特征，无论是从饭菜的品质，还是环境的温馨度，、环境的温馨度都要经过精心的考量，尽或许的从全方位，全角度来满足广阔在校生多样化的需求。
(3)剖析餐厅的劣势：
依据考查结果，或许是基于就餐的繁难，更多的人选用在学校校门口设快餐店。
不过，就如今的状况，在校门口开设快餐店也存在着劣势。
首先，很多同窗曾经习气了大学饭堂的排队生活，觉得非要去饭堂挤一挤才更有大在校生活的气氛，在某种水平来说，也算是一种惯性生活，普通的快餐店想要改动大家的这种习气恐怕还是存在着必定的难度;其次，校门口如今曾经开了很多间各式各样的快餐店，这就存在着比拟大的市场竞争，而且大家有着一种先入为主的念头，所以对新开的快餐店的要求普通来说会比拟高，要想获取大家的认可须要一个环节，而且假设一旦不合大家的胃口，就很容易被大家所抛弃，最后关门开张，这种状况在咱们学校北门这边曾经缺乏为奇。
(六)倡导：
餐厅的服务品质，多少钱定位，店内气氛：
选用在学校校门口开快餐店，由于消费群体是比拟挑剔的大在校生，所以服务品质很关键，服务态度必定要好，不然就不会被大家所接受;上菜速度必定要快，要知道大在校生的期间是很贵重的，特地是那些沉溺于打游戏的同窗，他们更是等多一刻都不行，假设吃个快餐都要等上很长的期间，那还不如去饭堂吃啦。
多少钱的定位也很关键，普通不要定得太高，尽量定在校园的快餐多少钱水平5-6元就好，当然对大家比拟青睐吃，青睐叫的某些快餐可以相对定高一点，然而也要在大家可以接受的范畴内。
店内气氛方面，我详细要视乎餐厅的品位定位而定，假设只是普通的快餐店，大家不会在店里消磨太多期间，就没必要在店内搞太多花招，只需给大家一种洁净、温馨的气氛就好，不要给大家一种压榨感，店里的安顿最好能宽阔一点。
快餐市场考查报告范文2：
快餐产品界定及分类
第一章 中国快餐市场关键经济个性
—、产品概述
1.产品分类
2.各类产品开展背景
3.产业链概述
二、快餐行业在国民经济中的位置
三、快餐行业经济运转环境
四、工艺技术开展状况
五、快餐产品生命周期剖析
六、市场进入/分开壁垒
七、快餐行业盈利水平
第二章 快餐产品消费剖析
一、2005-2008年快餐行业消费规模及增长速度
二、地域散布状况
三、2009-2012年快餐行业产量产能变化趋向
四、行业指导者的消费现状及产品战略
五、快餐行业消费存在的疑问
第三章 快餐行业市场剖析
一、快餐产业链
二、2005-2008年中国快餐市场规模及增长速度
三、影响快餐产品市场规模的要素
四、2009-2012年快餐市场规模及增速预测 五、2005-2008年重点企业市场份额及变化
六、快餐市场开展后劲剖析
七、市场需求开展趋向
第四章 快餐行业区域市场剖析
一、2008年各省市快餐产品市场规模及占比
二、2009-2012年各省市快餐产品市场规模及占比预测
三、重点省市快餐市场状况深度剖析
第五章 快餐细分产品市场剖析
一、各细分产品的产品特征
二、各细分产品市场规模
三、2009-2012年各细分产品市场规模及增速预测
四、重点细分产品市场前景剖析预测
第六章 快餐产品多少钱剖析
一、快餐产品多少钱弹性
二、快餐产品多少钱与老本的相关
三、关键快餐企业价位及多少钱战略
四、多少钱在快餐市场竞争中的作用